时间：2013-12-13 来源：江西省南昌县澄湖艺术幼 作者：客服中心 点击：次
生源是幼儿园的生命之源，招生工作关系着幼儿园的生存和发展。每年暑期，是各幼儿园争夺生源的激战时期，能否在生源争夺战中成为最后赢家，是对各幼儿园和策划人是一种考验。
我园成立至今已有五个年头了，生源一直呈爆满状态。但随着民办幼儿教育的不断发展，幼儿园面临着前所未有的竞争压力，所以招生工作一直不敢懈怠。
改变策略 重新出发
暑期将至，招生高峰将到，每个园都将在这个时候忙碌招生，我园也不例外。从6月中旬开始，我园将进入招生报名阶段。我们采用三个阶段进行招生。第一阶段：招收暑期班幼儿。暑期，天气炎热，公办园放假，有些幼儿园设备跟不上，但适龄幼儿都要入园。我园一改往常只招收本小区内幼儿做法，面向社会招收暑期班幼儿。
在此期间，把幼儿园的特色尽显出来，给家长一个深刻的印象，给孩子一个美好的回忆。哪怕这些幼儿9月份不在这里，最起码也让他们认识了澄湖幼儿园。平时我们就以短信的方式进行问候。第二阶段：招收新生，借用鱼塘理论，在幼儿园周边洒网。给学期中没报上名的幼儿发上祝福的短信，告知我园现在是报名期，有暑期班。第三阶段：8月初，给咨询过的家长发送短信，告知开学时间。并做好开学前的一些准备。
温馨短信
现在是信息快速发展时代，人人都有手机，会上网。我园每逢佳节及搞活动时都会发去温馨短信，还会通过网站发送一些幼儿园的动态。例如：
1. 尊敬的各位家长，你们好！我园与5月19日在本园操场举行五周年庆典活动。届时邀请您与您的家人一同观看我园师生的精彩演出。
2. 端午节，粽舞飘香，播放祥瑞。澄湖艺术幼儿园祝大家端午节快乐！
3. 新年到，好运到。澄湖艺术幼儿园借此平台给各位拜个早年，祝大家在新的一年里事事行好运，天天都开心。
4. 夏季到了，天气比较炎热，请注意防暑降温。
5. 初春季节万物复苏，也是传染病多发季节，请做好预防工作并少带孩子去人群密集的地方。
以上短信只是针对季节和节日所发的，还有很多的短信。
我们也会看看总部有什么好的资讯，把其转换成短信或温馨提示发送给家长，尤其是禽流感期间。每次的短信并不都是因为招生才发的短信，而是让家长知道你的幼儿园有这样的服务，对孩子有这种关心。家长才会去了解幼儿园，才愿意把孩子送进来。
用环境留人
去年我园将原来的砖铺操场改成全塑胶操场。今年，我园又投入一笔资金在园门口安装了一台LED彩屏显示机。利用这台显示机，我们制作一些幼儿平时在幼儿园的图片视频供家长观看，还播放一些温馨提示、通知等等。让家长可以更多地了解幼儿园的动态。今年7月，我园进行了全面装修，粉刷了外墙和室内墙面，改变了幼儿园外貌。在环境布置方面也结合幼儿的年龄特点，布置了益智区角，还将教室里的电视机换成了多功能一体机，使教师能够更好地进行教学工作，让孩子更快乐地成长。
招生策略
每年我们都会安排教师招生。在招生过程中会碰到过很多的问题，但都是一些容易解决的问题。今年因9月份要提费，我们想家长在这个时候或多或少会提出一些新问题。针对这样的问题，我们会先做好教师工作，再让教师去做家长的工作。结果家长对我们幼儿园还是那么认可，愿意从口袋中掏钱出来。因此也不能光靠说，而是要让家长看到幼儿园有哪些方面的改善。
以前教师们出去派发简章时，有很多家长是不会看的，或一接到马上就会扔掉。发多了，不光家长厌烦，老师也同样会厌烦的。今年我们利用家长招生，以老带新。家长们的宣传力度远比教师要大。
总之在和红缨合作的五年里，我们积极借鉴红缨好的经验及管理模式在我们实际工作中加以运用。也正是如此，才形成了现有的社会效益与经济效益。
江西省南昌县澄湖艺术幼儿园 饶立荣
