时间：2014-01-03 来源：红缨教育 作者：客服中心 点击：次
——浅析将招生与保生相结合的方式促进幼儿园全面发展
四川省资阳市安岳县爱儿篮幼儿园 申丽
生源爆满是衡量一个幼儿园是否走得久远的标准之一。而留住孩子做到零流失则是我们永恒超越的目标。我们一直在寻找如何让招生与保生相结合，促进幼儿园全面发展的有效途径。
2012年6月加盟红缨之后，按总部的统一部署并结合我园的实际情况与地域特性、区域共性，特制定了“做好保生工作等同于完成招生工作”这一宏伟目标。并且制定了一系列奖励机制。激发了教师的主观能动性。每个老师都在为目标奋力拼搏、积极付出。
在2013年春季，我们的保生工作在全体老师的共同配合下，全园保生达到95.8%，老师们在奖得“心花怒放”中干劲十足。
一、招生方面
每学期期末发展部都会根据实际情况拟定本学期招生人数及招生策略、方案等。老师们都会自愿完成招生宣言，并按照宣言去创造超卓越。
（一）今年暑假招生，我们在原有的基础上扩大鱼塘经营理念，把总部的“七个一”落实到位，并运用到实际招生工作中。结果全园提前完成招生任务，择优新生338名入读，扩展到16个班。
（二）暑假中我们组织了三次新生活动。新生智商测评、新生“欢乐一家亲”游戏活动和新生家长“教育理念”的分享会。新生智商测评时，对家长实行一对一服务。即对家长、幼儿分别服务。精细到每个幼儿在每个测评室都会有专业的老师陪同；并对家长进行解答、介绍、讲解；让每一个初次到园的家长感觉幼儿有安全感。最后，每个孩子还领到了一份精美的小礼物。
新生“欢乐一家亲”游戏活动，在第一次活动的基础上做了改进。大大班的孩子参加美术手工活动如：粘贴、剪纸等；大班孩子参加具有一定挑战性的游戏如：跨越障碍匍匐前进、跨栏跳跃卷卷乐等。让每个来参加活动的孩子都有收获、有提高、有进步。这也是我们对家长的承诺。因为满足了家长的价值需求，提升了家长教育观，所以让服务创造价值真正的在我们幼儿园落地生花。
新生家长“教育理念”分享会，把“家长的需求、家长的感受、家长的观念”，通过问卷调查表的形式，进一步梳理出分享会的重点，在已有的基础上及时调整侧重点。并通过PPT的形式为全场的准家长们呈现出“我们的团队、我们的老师、我们的孩子、我们的家长”及我们的“阳光体育、“三好”儿童、习惯养成教育、五大法则”。现场的准家长们激动地说：“我园加盟红缨为——如虎添翼、加盟阳光体育为——画龙点睛”。在有龙、有虎的场面中现场报名的准家长异常踊跃！
（三）在活动的同时我们发展部招生组的老师对家长的服务更是坚持15天一通电话，一个星期一则短信。电话内容除了相关活动通知外，还有我们对家长的温馨问候。如7月1日、8月1日，我们会根据新生家长资料对党员家长、军人家长进行节日电话问候。
通过我们的电话跟进与短信相结合的方式，提高了我们的专业水平。我想只有让家长看得见、听得见、体会到了后才能让家长信服并永远追随着我们。
二、保生方面
每学期开学初发展部都会成立保生小组。组织学习鱼塘理论制定保生目标，拟定本学期具体保生方案、保生宣言、家访方式及相关活动、家长会及家长开放日。把零流失指标落实到人头。老师们都会积极参与，竭尽全力保生。同时加强晨接、离园日常家长工作的检查、督查指导评比等工作，确保生源达到零流失。
（一）家长工作
成立家长委员会，明确家委会职责、义务等。同时我们会定期召开家委会及各部门会议，听取家委会的建议，定期交流、反馈双方意见。同时家委会有优先选择参加幼儿园各大型活动的权利，并有协助幼儿园工作的义务。
1. 日常家长工作：《家长作业》定期发放、按时收回并在同一时间大幅度地张贴评比。激励家长们“做孩子最优秀的榜样”。让《家长作业》成为孩子们的精神后花园，最后装订成册备档。
2. 家访：老师们会根据班上的实际情况拟定好每周重点关注10名幼儿。我们是这样做的：每周6条短信，与家长通一次电话。另外我们还会通过QQ方式与家长取得联系。进一步落实四大服务，致力于不让问题过夜，通过（活动通知、温馨提示、布置作业等）这些家访形式体现出价值提高品质！
3. 对缺席幼儿：行政人员在值班时会与3天没入园孩子的家长通电话，询问具体情况（生病、外出、其它等）；班级老师也会与3天不到班的孩子家长通电话，询问孩子的相关情况；4天则要发一条问候短信；5天到家访问。在这样的模式下就不会忽略任何一个孩子。相反在家长心中传递的是我们的爱心与亲情。
4. 家长会中：我们会为不同年龄段的孩子开不同内容的家长会。如“骨干教师示范课”会邀请从事教育工作及高等学历的家长来参加，目的是提倡我园先进的教育理念；“成就源于付出——育儿知识大赛”会请全园家长参加，是为了普及家长们的育儿相关知识；“大型亲子广场舞比赛”邀请的对象也是具有一定示范性的，有文娱喜剧细胞的优秀家长，让他们全方位了解幼儿园的办园宗旨和教育精髓。
只有家长认可我们、了解我们、相信我们，才能大力替我们宣传幼儿园潜在的文化理念；只有服务好家长，才能使家长成为我们永远的追随者和义务宣传员。
（二）保生工作培训之预收策划方案
在确定“为我能在一个优秀团队中工作而感到骄傲”的主题后，我们以“合作愉快”、为成功喝彩”为全园的口号并进行培训。让各班预收目标成为全园保生工作的支撑点，进一步明确家长工作的重要意义。
1. “密切配合、目标一致、负起责任”，以中层以上干部为职责核心。
2. 奖励机制成为全园教师预收托费的动力。为完成今年9月份的多返园、无增流、达保生的任务奠定基础。
3. 活动措施：
(1) 由发展部负责培训保生预收工作的相关知识、技能技巧、策略等。
