红缨教育

河北固安小神龙幼儿园柳泉早教基地招生规划

时间：2012-08-29   来源：红缨教育   作者：客服中心   点击：次

　　一、重计划
　　
　　计划是提高工作效率的有效手段
　　
　　计划是管理者管理水平的体现
　　
　　计划变“被动的等事做”为“自动自发式做事”
　　
　　二、重步骤
　　
　　1、招多少生？(招生数量)what           2、谁去招生？（工作分工）who
　　
　　3、怎样招来生？（招生渠道）how       4、何时招完？（工作进度）when
　　
　　三、重做法
　　
　　（一）分析幼儿园的客观现状
　　
　　S:优势（超越竞争对手的能力） 
　　
　　1、硬件优势:坐拥国办职业中学的一流校舍
　　
　　2、品牌优势：拥有优秀的红缨品牌
　　
　　3、人力资源优势：专业、上进的教师，很强的组织学习能力；可灵活调配的职中幼教专业的在校学生
　　
　　4、能力优势：与政府部门良好的人际关系
　　
　　5、无公害蔬菜种植基地及配送系统保证幼儿用餐
　　
　　W：劣势（缺少或做得不好的方面）
　　
　　1、园所所处地理位置偏僻，属城乡结合部
　　
　　2、家长消费层次较低
　　
　　3、一线教师专业素质较低，缺乏工作经验
　　
　　O：机会（潜在的能进一步增加优势的潜在机会） 
　　
　　1、连续较高的人口出生率
　　
　　2、家长良好的口碑将促进客户群体的扩大
　　
　　3、与教育管理部门进一步合作的意向 
　　
　　T：威胁（对幼儿园盈利及行业地位构成威胁的因素）
　　
　　1、距离北京过近，增强了教师队伍的不稳定性
　　
　　2、周边幼儿园特别是公办园小学化的教育形式
　　
　　3、区域内境进入汇佳幼儿园强大的竞争对象
　　
　　（二）分析幼儿园的生源现状
　　

班级	班级定额	现有人数	差额	招生人数
丫丫班	15	9	-6	6
苗苗班	25	22	-3	3
蕾1班	25	18	-7	7
蕾2班	25	19	-6	6
朵朵班	25	16	-9	9
新增丫丫班	15	0	-15	15
新增苗苗班	25	0	-25	25
合计		84	-71	71

　　
       四、强化措施
　　
　　（一）抓好人
　　
　　1、建立招生团队
　　
　　团队建设：招生组长、电访负责人、幼儿资料收集人、招生物资负责人、来园接待负责人。      
　　
　　招生团队成员： 一定是具备专业知识、人格魅力和素质，还有无条件完成任务的信心和决心，给予必要的物质奖励和精神激励。
　　
　　2、培训招生团队
　　
　　强调此项工作的重要性，特别对自身教学特色、师资力量及软硬件设施等要统一口径，以便与准生源近距离接触沟通，增加对幼儿园品牌认知度与信任度，使家长认可到教师的专业性。对各自分工进一步明确内容和责任。
　　
　　通过培训：
　　
　　（1）熟悉幼儿园的基本情况:面积、规模、教学特色、优势、弱项、师资、装备、竞争对象等，熟悉自己所宣传的对象、幼儿及家长。
　　
　　（2）熟悉招生的市场。
　　
　　（3）懂得推销自己：重视形象、专业知识和言行一致。
　　
　　（4）做好计划安排。
　　
　　（5）善于研究家长心理。
　　
　　（6）善于微笑和倾听，明白要从家长的角度去考虑问题。
　　
　　（7）要学会接受被拒绝，克服惰性及畏难情绪。
　　
　　（二）办好事
　　
　　1、做好物资准备
　　
　　（1）继续确定我园高品质办园的标准，制作精美的、上档次的宣传册，采用大32开8p200克铜版纸，全彩印刷，以图文并茂的形式尽显我园品牌优势、教学特色、师资风貌。（明显区别于与其他幼儿园派发的招生宣传品，充分体现我园的高品质）
　　
　　（2）制作精美小礼品以备待发、可继续发放已经制作的专家讲座VCD、印制标识的小雨伞、无纺布购物袋等。
　　
　　（3）准备宣传展板、音响、玩具等物品。
　　
　　2、渠道宣传通畅
　　
　　（1）继续加强教育教学质量，提高在园家长的信任度，利用家长的认可把口碑传出去。
　　
　　（2）通过在园内宣传栏、园大门口宣传栏张贴2012年春季招生简章，并在主要街道悬挂招生条幅。
　　
　　（3）对在妇幼机构已经抓潜到的鱼塘个体信息邮寄招生简章，并附赠精美小礼品。
　　
　　（4）可以和一些商家进行合作，如入园可以享受优惠，凭娱乐场的优惠券等等。
　　
　　（5）利用网络平台对曾到园咨询家长发布招生信息。
　　
　　（6）利用媒体做好招生。
　　
　　一是选择本地偏好购买的报纸做好“招生集结号”的专题，连续4期左右。
　　
　　二是联系电视台确定在之前联系的制作幼教访谈节目，进一步做好品牌宣传，并提醒家长收看。
　　
　　3、 走近客户群体
　　
　　（1）走进人口集中地方
　　
　　到人口集中的地方进行宣传活动，设专门咨询点并要播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的环境并对咨询家长介绍园所情况，发放宣传品。人员统一标识，立展板，耐心讲解，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者，对咨询者派发宣传册的同时，详细了解生源信息，并留下宝宝姓名、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。
　　
　　注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确地体现幼儿园的特色，并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
　　
　　（2）电话随访客户群体
　　
　　及时根据收集整理的详细的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访，确认需求，加深幼儿园品牌印象，为下一个参观园所，免费公开课奠定基础。
　　
　　4、开放入园成交
　　
　　这是招生工作最重要的环节。一定是那些谨慎、负责任、有条件的家长。
　　
　　定期组织有意向的家长来幼儿园进行游园活动，确定每周六为我园开放时间，组织家长参观幼儿园及软硬件设施；安排骨干教师轮流值班组织游园宝宝进行教学或游戏环节，并派发小礼品；通过现场招生再次激活报名欲望，引爆招生高潮。
　　
　　重要策略与措施：
　　
　　（1）搞好幼儿园环境建设
　　
　　（2）后勤服务要规范
　　
　　（3）观摩课程必须认真而充分的准备
　　
　　（4）优惠承诺要兑现
　　
　　（5）引领教师要优秀
　　
　　五、工作检视
　　
　　1、检视工作的完成期限和完成时间。
　　
　　2、检视招生工作是否按预定的进度表开展工作。
　　
　　3、检视招生计划和方法的推进。
　　
　　4、每周检视任务目标，完成情况。
　　
　　通过检视：找出招生规律和未完成的原因，是任务制定不合理还是外界因素干扰，是主观原因还是客观原因，是招生战略计划不成熟还是执行力不够，总之通过这种形式的分析，提出改进的办法。
　　
　　以上是我园招生工作的整体规划，通过规划招生工作的规划，让我们在招生工作中做到目标管理行为；目标管理团队，这样不仅提高了招生效率，更重要的是通过对招生工作的规划，确保了幼儿园招生目标的完成。 
　　
　　附：小神龙幼儿园柳泉早教基地2012年招生计划书
　　
　　一、 园况分析
　　
　　本园现有班级5个，托班、小班各一个、中班两个，大班一个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数18、19人，满员人数２５；大班现有人数１６人，满员人数２５人。
　　
　　二、 预计招生
　　
　　托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生13人；大班预计招生9人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４6人。
　　
　　三、 招生措施
　　
　　（一）成立招生工作领导小组
　　
　　招生组长：金润香　
　　
　　电访负责人：毕继芳            
　　
　　幼儿资料收集人：秘丽丽　　
　　
　　招生物资负责人：李莉
　　
　　来园接待：毕继芳
　　
　　以上成员实行招生组长负责制，明确岗位职责，可制定相应的绩效机制。
　　
　　（二）对招生工作认真研究，分析目前行业情况，确定我园招生策略，并做好充分的准备工作   
　　
　　1、继续确定我园高品质办园的标准，制作精美的、上档次的宣传册，采用大32开8p200克铜版纸，全彩印刷，以图文并茂的形式尽显我园品牌优势、教学特色、师资风貌。（明显区别于其它幼儿园派发的招生宣传品，充分体现我园的高品质）；制作精美小礼品以备待发、可继续发放已经制作的专家讲座VCD、印制标识的小雨伞等；宣传展板、音响、玩具等物品。
　　
　　2、组织招生负责人员，进行专职培训。强调此项工作的重要性，特别对自身教学特色、师资力量及软硬件设施等要统一口径，以便与准生源近距离接触沟通，增加对幼儿园品牌认知度与信任度。对各自分工任务进一步明确内容和责任。
　　
　　3、 多渠道发布招生信息
　　
　　（1）通过在园内宣传栏、园大门口宣传栏张贴2012年春季招生简章，并在主要街道悬挂招生条幅。
　　
　　（2）对在妇幼机构已经抓潜到的鱼塘个体信息邮寄招生简章，并附赠精美小礼品。
　　
　　（3）利用网络平台对曾到园咨询家长发布招生信息。
　　
　　（4）利用媒体做好招生。
　　
　　一是选择本地偏好购买的报纸做好“招生集结号”的专题，连续4期左右。
　　
　　二是联系电视台确定在之前联系的制作幼教访谈节目，进一步做好品牌宣传，并提醒家长收看。
　　
　　4、 与家长进行面对面的交流
　　
　　到人口集中的地方进行宣传活动，设专门咨询点并要播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的环境并对咨询家长介绍园所情况，发放宣传品。人员统一标识，立展板，耐心讲解，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者，对咨询者派发宣传册的同时，详细了解生源信息，并留下宝宝姓名、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。
　　
　　注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确地体现幼儿园的特色，并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
　　
　　5、电话招生
　　
　　根据收集整理的详细的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访，确认需求，加深幼儿园品牌印象，为下一个参观园所，免费公开课奠定基础。
　　
　　6、现场招生，引爆招生
　　
　　即组织游园活动，确定本月内每周六为我园开放时间，组织家长参观幼儿园及软硬件设施。并安排骨干教师轮流值班组织游园宝宝进行教学或游戏环节。可派发小礼品。通过现场招生再次激活报名欲望，引爆招生高潮。
　　

（河北固安小神龙幼儿园园长    吴春芳）