时间：2012-12-14 来源：红缨教育 作者：客服中心 点击：次
幼儿园招生工作，是一项关乎幼儿园生存发展的重要工作，也是每家幼儿园都十分重视的。在“红五强”目标的指引下，我园提出了“以品质导航、促生源爆满”的工作思路并取得了很好的效果。
加盟红缨以来，无论是教育教学还是招生保生工作，都取得了飞速发展。我园现有21个班，在园幼儿600多名。近两年又连续开办了四家合作园，都创造了生源爆满的奇迹。具体做法如下：
一、打造品质环境，为招生做好准确定位。
究竟给家长呈现什么样的幼儿园，没有一个现成的模式可循。小红帽加盟红缨后，在总部专家的分析和引领下，结合实际，大胆调整了工作思路，对幼儿园进行了重新定位：以打造品质园为核心，全方位导入红缨文化，凸显教育理念，呈现办园成果，让环境说话，给家长品质园的视觉效果。
新开办的幼儿园也是照此思路，因地制宜，根据当地的实际情况和办园的基础条件，进行细致的市场分析和周密的考察，做出准确的市场定位。在硬件环境和装修上，不强调豪华，而是着力从孩子成才需要进行设计创新，推出了角色体验中心和儿童视讯中心，让家长觉得贴心，让孩子觉得开心，成功打造了品质环境。
二、打造品质团队，为保生奠定基础。
1. 公平竞争，选拔人才，搭建班子。
没加盟红缨以前，我园沿用传统的管理模式，即投资人“一把抓”，又费心又没效果。通过到红缨不断的学习，我们有了放手的胆量，提出了公平竞争选拔园长和中层领导的机制，真正激活了教师活力。
为使每个人都能发挥出最大的作用，我们把每一次的竞聘打造成教师展示自我才华的舞台，邀请教育局、社区领导、家长代表参加，让教师通过参加竞聘，认识参加挑战对自身成长的重要性。通过这样的引领，员工对竞聘有了正确的认识。
2. 强化教师培训，转化教育行为。
一个幼儿园是否高品质，主要体现在教师是否有良好的素质。有素质的教师来自幼儿园的不断培养，王总经常提醒我们：没有经过系统培训的员工，将是企业最大的成本！因此，我们更加重视对教师的培训，不仅从精神上投入，更有物质上投入：中层以上的干部每年外出学习至少三次，除了到红缨总部学习，还寻求到全国各地参加学习的机会，真正做到“走出去、请进来”，尽可能让大家开阔视野，撞击思维，提升业务素养和综合品质。
新开办的幼儿园，由于是新组建的师资队伍，培训就更为重要了。我们采取了分层次分岗位强化培训，培训后的效果必须达到：所有员工都了解幼儿园办园理念、特色、课程，人人都是幼儿园形象代言人，这样才能确保新生源源不断。
三、策划品质活动，扩大招生影响。
不管是老园还是新园，既然确定为品质园，那么招生活动也一定要有品质，不能按传统的方式出招。我们的具体做法是：
1. 成立发展部，提前根据幼儿园实际情况，分析幼儿园优势、劣势，科学制定招生目标。
2. 老园着力打造家长团队，让家长主动为我们招生。大型活动不但邀请家长参加，还邀请家长一起策划，听家长意见，与家长合作，让家长充分参与到幼儿园日常活动中。甚至幼儿园的竞聘、招聘都尽可能地让家长委员代表参加，让家长充分了解幼儿园，为幼儿园的专业管理佩服、感动。
3. 策划品质活动，最近这两年，我们策划了“小小外交官”“我是小红帽人，我要把爱传出去”“走进聋哑学校献爱心”“我为爷爷奶奶擦手霜——走进敬老院”等活动，让幼儿全家都为幼儿园招生。这些活动是受王总《从幼儿园到清华园》的启示，通过引领家长对书籍的学习，让家长意识到从小培养孩子的口才、爱心不是一句空话，而要给孩子积极创设机会，让孩子大胆体验才会有收获，才会有成长。通过这些活动，让家长自觉自愿帮幼儿园建立鱼塘，实现招生目标。
4. 对于新园，没有家长基础，我们就着力展现幼儿园环境、教师素质和先进的教育理念：
第一，免费参观。
明确招生目标，教师分工分组，外联组——幼儿园的形象大使带着精美的形象册到目标客户区（高档小区、儿童游乐园等）宣传，邀请家长带着孩子入园参观，活动组、信息组、接待组的教师留园接待参观的客户。接待的流程，一定要根据幼儿园的环境设施确定参观路线，让家长体会到幼儿园设计的科学性，同时要做到定点定人，固定区域接待既可让家长多接触教师，也便于教师熟能生巧。这个阶段呈现的重点是幼儿园环境和教师的言谈举止，目的是让每一位前来参观的家长感觉到幼儿园和教师的品质，一般进行四到五天，只要各个年龄段的目标客户有50个左右，即可进行下一个步骤（应注意的是此阶段绝对不能告知价格）。
第二，课程体验。
这是招生工作最重要的环节。通过实际体验，让家长看到教师团队的风采，感受到高品质幼儿园精细化的管理，促成报名。
在这个环节中，一定要把握三个原则：
一是整体营销的原则，课程体验中，无论是授课教师，还是生活教师，都是幼儿园的一面旗帜。在面对家长时，都有宣传、营销的职责，都是一个整体。
二是重点突破的原则，家长报名与否，重要的是对幼儿园的认可，而对教育理念的认可放在首位，因此给家长植入先进的教育理念，提升家长的认知度尤其重要。
三是注重细节的原则。在课程体验中，策划好每一个细节，并针对可能出现的各种情况做好预案，让家长在每一个环节中体会到教师的专业素质，精细化的流程必定带来不一般的体验。此步骤，属预报名期，只公布招生计划，不公布价格，告知价格正在审批中，正常的效果都能达到一半以上报名率。成功与否的关键是：现场一定要有铁杆家长主动报名，解散以后要积极主动与家长单独沟通，了解家长的疑虑在哪里，及时解答，促成报名。
第三，整理信息，分享成果，总结经验，预约下次体验。
每次课程体验活动结束后，一定要及时统计现场报名人数，马上通报给教师，让教师体会成功的喜悦，并由每个教师分享当天活动的收获，针对发现的问题及时整改，提高下次活动的效果。如此不断的开展体验活动，待预报名数达到招生计划时公布价格。按此方案，我们的每一家新园都取得了生源爆满的奇迹。
四、深入社区，把品质形象送进千家万户。
我们每年都要深入社区，积极主动与社区、小区业主沟通，寻找资源，挖掘生源。
主要流程是：由发展部成员锁定小区，由指定人员与业主领导取得联系，表达我们的爱心行动——由幼儿园出资为有幼儿的业主家庭开展“让爱住我家”“家庭教育讲座”等社区活动，通过活动，建立与小区幼儿家庭的联系沟通，使我们幼儿园的品质形象深入人心，确保生源源源不断。
总之，只要我们继续以“红五强”为指引，不断创新思路，就一定能打造出真正高品质的幼儿园。
四川省达州市小红帽幼儿园
