时间：2013-01-04 来源：红缨教育 作者：客服中心 点击：次
2010年4月1日，是北京红缨小神龙幼儿园的老师们记忆犹新的日子，从那天开始，我们和红缨成为了一家人。也就是从那天起，我们的幼儿园日益壮大，发生了质的飞跃。短短两年时间，托费从每月390元，四次提费成功至现在的每月830元；从原来的一个园壮大拥有了一家分园一家亲子园。从开始的20名教职工发展到现在的50多名教职工。这些可喜的成绩都离不开加盟红缨后总部的支持与引领，下面就将我园的成功经验与姐妹园分享。
系统思考将招生工作进行到底抓住两个重点。
1. 重计划
计划是提高工作效率的有效手段。制定计划实际是对自己工作的盘点，让自己做到清清楚楚，明明白白，走向积极工作式的新起点。
计划是管理者管理水平的体现。对于一个不断发展壮大、人员不断增加的幼儿园来讲，计划显得尤为重要。
园所大了，人员多了，部门多了，问题随之增多，园长工作量加大，计划的重要性就更加凸显。
科学的计划变被动等事做为自动自发式的做事。科学分析，预见问题，及时制定计划，消除错误，有了计划，幼儿园的老师就可以不用再等园长的吩咐，只是在招生过程中某些决策的时候进行请示，园长也就可以整体统筹安排工作，变个人驱动为系统驱动的管理模式，实现预定招生及幼儿园各项工作的良性发展。
2. 重步骤（“4W”法则）
What 招多少生 (招生数量) ？
Who 谁去招生（工作分工）？
How 怎样招来生（招生渠道）？
when 何时结束（工作进度）？
我们的具体做法是：
（1）确定目标 统计招生数量
（2）客观分析形势
SWOT 分析法 ：分析我园的优势、劣势、机会和威胁。
如：以我分园为例
优势：
硬件优势：座拥国办职业中学的一流校舍；
优秀的红缨品牌雄厚的资源；
人力资源优势：专业、上进的教师，很强的组织学习能力；可灵活调配的职中幼教专业的在校学生；
能力优势：与政府部门良好的人际关系；无公害蔬菜种植基地及配送系统保证幼儿用餐。
劣势：
园所所处地理位置偏僻，属城乡结合部；
家长消费层次较低；
一线教师专业素质较低，缺乏工作经验。
机会：
连续较高的人口出生率；
家长良好的口碑将促进客户群体的扩大；
与教育管理部门进一步合作的意向。
危机：
距离北京过近，增强了教师队伍的不稳定性；
周边幼儿园特别是公办园小学化的教育形式；
区域境内进入汇佳幼儿园强大的竞争对象。
（3） 强化措施 人+事=100%成功
A、人的方面：组建招生团队选定各部门负责人
招生组长、电访负责人、幼儿资料收集人、招生物资负责人、来园接待负责人。
这些负责人一定是具备专业知识、人格魅力和较高素质，有无条件完成任务的信心和决心，必要时给予一定的物质奖励和精神激励。
组织招生负责人员，进行专项培训，要对各自分工进一步明确内容和责任。强调此项工作的重要性，特别对自身的教学特色、师资力量及软硬件设施等要统一口径，以便与准生源近距离接触沟通，增加对幼儿园品牌的认知度与信任度，使家长认可教师的专业性。
招生人员必须具备的素质：
熟悉幼儿园的基本情况（面积、规模、教学特色、优势、弱项、师资、装备、竞争对象等，熟悉自己所宣传的对象、幼儿及家长）；熟悉招生的市场；懂得推销自己（重视自身形象、专业知识和言行一致）；做好计划安排；善于研究家长心理；善于微笑和倾听，明白要从家长的角度去考虑问题；要学会接受被拒绝，克服惰性及畏难情绪。
B、事的方面：
继续确定我园高品质办园的标准，制作精美、高档次的宣传册，采用大 32 开 8p 200 克 铜板纸，全彩印刷，以图文并茂的形式尽显我园品牌优势、教学特色、师资风貌（明显区别于其他幼儿园派发的招生宣传品）充分体现我园的高品质。
制作精美小礼品以备待发、可继续发放已经制作的专家讲座VCD、《从幼儿园到清华园》或印制标识的小雨伞、无纺布购物袋等。准备好宣传展板、音响、玩具等物品。
做到多渠道宣传通畅：
继续加强教育教学质量，提高在园家长的信任度，利用家长把口碑传出去；
通过在园内宣传栏、园大门口宣传栏张贴招生简章，并在主要街道悬挂招生条幅；
对在妇幼机构已经抓潜到的鱼塘个体信息邮寄招生简章，并附赠精美小礼品；
可以和这些商家进行合作，如入园可以享受优惠凭娱乐场的优惠券等等；
利用网络平台对曾到园咨询的家长发布招生信息；
利用媒体做好招生：一是选择本地偏好购买的报纸做好“招生集结号”的专题，连续4期左右；二是联系电台、电视台确定在之前联系的制作幼教访谈节目，进一步做好品牌宣传，并提醒家长收看。
电话随访：
及时根据收集整理的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访，确认需求，加深幼儿园品牌印象，为下一个参观园所，免费公开课奠定基础。有电话打进的时候把握沟通技巧，真正达到把家长能请进来的目的。
开放入园成交：
这是招生工作最重要的环节。一定是那些谨慎、负责任、有条件的家长。
定期组织有意向的家长来幼儿园进行游园活动，确定每周六为我园开放时间，组织家长参观幼儿园及软硬件设施。并安排骨干教师轮流值班组织游园宝宝进行教学或游戏活动，并派发小礼品。通过现场招生再次激活报名欲望，引爆招生高潮。
工作检视：
明确工作期限和时间；制定招生进度表；及时调整计划和方法。
每周制定一次，包括任务目标、完成情况、内容提要等。找出招生规律，未完成指标的原因（是任务制定不合理还是外界因素干扰；是主观原因还是客观原因；是招生战略计划不成熟还是执行力不够），总之通过这种形式的分析，提出改进的办法。
以上是我园招生工作的具体做法，确实卓有成效。希望能够抛砖引玉为姊妹园带来一些收获。也衷心希望在未来的某一天，祖国乃至世界的每个角落都有“红缨”的身影在飞翔。
河北省固安小神龙幼儿园
