时间：2013-02-01 来源：红缨教育 作者：客服中心 点击：次
华萃乐天幼儿园占地面积达2800平米，共有10个教学班，各种设施配备齐全。2008年加盟红缨时园内孩子70余人，加盟红缨四年现有孩子330人，不但做到生源爆满，完成缴费并排队等待入园的孩子已达80人。历经四年，我们是如何做到生源爆满的？敬请大家与我们共同回顾分享。
一、招生工作：寻宝找“鱼塘”。
为了更有效进行招生，我们对幼儿园周边环境做了详细的调研分析，依据幼儿园具体情况寻找适合自己的鱼塘。
（一）我园虽然没设在小区内，但周边有三个较大、较成熟的小区，这就是我园招生最好的鱼塘。
（二）我们对幼儿园地理位置进行了市场调研，依据当地的整体消费情况将费用定在中高等水平，并于前期到小区内开展宣传及优惠活动，吸引家长来园咨询报名。
1. 宣传预热工作。
暑期夏令营活动。自六月起，面向三个小区开展“幼儿暑期夏令营”前期宣传，为夏令营活动预热。张贴宣传资料。与三个小区的物业负责人进行沟通，同意我园在小区宣传栏粘贴宣传资料。
每周六、日免费开放幼儿园娱乐设施，并安排咨询教师在园回答幼儿家长提出的各种问题，使家长对幼儿园有更多的了解，吸引家长报名。
鼓励家长向自己的亲戚、朋友、邻居介绍幼儿园情况，为园所提供“有效名单”。
2. 搜集家长资料、建立客户档案。
（1）凡来园咨询的家长均请其填写咨询资料（包括：幼儿姓名、幼儿年龄、联系电话、住址等）。
（2）鼓励本园家长提供家有适龄孩子的朋友或亲属资料。
3. 做好咨询工作。
（1）面向平日咨询要体现出专业性。
我园的咨询教师均为管理层教师，为保证通过咨询提高入园率，园长每天都与咨询负责人进行沟通，总结当天咨询的情况、需要调整的内容，及时解决咨询中发现的问题，保证第二天的咨询更加专业、有效。
（2）通过宣传透露生源稀缺性。
我们要求咨询教师在回答家长咨询时，对有犹豫倾向的家长给予生源的稀缺性暗示，造成紧迫感，促使家长果断缴纳费用。
（3）做好暑期夏令营活动。
我园根据总部“夏令营”活动的要求、方案和步骤认真开展活动，真正做到让孩子“开心、开胃、开窍、开怀”，令家长对我园有很高评价。
二、保生工作——各项活动护生源。
生源爆满了，报名的家长不断增多，我们及时调整工作重点，在不断招生宣传的同时逐渐转为保生工作，根据我园的实际情况我们开展了以下工作：
（一）定期面向家长开展免费的育儿知识讲座，为家长教育孩子提供有价值的指导和帮助。这样做不仅可以让家长了解孩子现阶段存在的问题，分析原因和解决办法，而且会让家长对幼儿园管理、教育的专业性给予肯定，提升幼儿园的形象与口碑。
（二）针对园中幼儿开展丰富多彩的活动。我园每个学期都开展不同类型、特色的活动（“六一”演出、采摘活动、春游活动、半日开放活动等）吸引家长，展示园所特色和质量，增强家长对园所的信任度。
以上就是我们在认真学习了王总的“鱼塘理论”后，生源快速增长的一点经验，希望能够抛砖引玉带给大家帮助，共同成长。
北京市通州区华萃乐天幼儿园
