时间：2013-06-20 来源：红缨教育 作者：客服中心 点击：次
岁月如梭，转瞬间我已经在招生工作岗位上拼搏了一年半的时间了。回首望去，曾经那个稚嫩的我，如今随着经历的丰富，俨然已经成熟了不少。这份成熟让我少了冲动和自满，却让我多了自信和责任。这种质的进步离不开总部领导和园领导对我的信任，给了我一个很好的发展平台。记得刚刚回到红缨怀抱面对招生工作，心里充满了太多的期待和未知，起初茫然不知如何开展，是梁园长孜孜不倦的教导，是同事们的包容和帮助，是红缨的培训让我迅速成长，是招生给了我一段不同寻常的经历。招生一个看似简单的事，只有亲自去实践了才发现它有多复杂。就招生工作我有以下几点感悟：
一、拓宽招生渠道
生源是幼儿园生存的重要条件，生源匮乏，谈什么都没有意义。针对幼儿园招生困难的现实，我们分析了问题的所在：（一）是原来的幼儿园名声太差，本小区80%的孩子都在外园上；（二）是周边幼儿园的档次不低，但收费却低于我们。为解决生源问题，我们在改善办园条件的同时加大宣传力度，提高幼儿园的影响力。我们认真按王总的“招生秘笈”做，“建鱼塘——做贡献——促成交”。“发放宣传页”、“召开家长会”等等，使更多的人了解了红缨，认识了红缨品牌，重新认识了我们的幼儿园。我们与社区和企事业单位共建，与此同时，我们又制定并实施了“一二三五招生计划”（即一位老师，两个月的时间，收集五个孩子的信息，确保招进三个孩子）。园领导以身作则，全体员工齐心协力，利用休息时间走亲访友，力争完成招生指标，从而使招生工作有了新的起色，迅速完成了我们首期的招生指标。
二、质量促生存
在我看来，精彩的宣传方式只会吸引家长的好奇心，但让家长切身看到幼儿园优质的保教质量才是留住家长脚步的根本原因。我们定期开展教研工作，不断提升教师专业能力，切实提高教学和一日活动的有效性，注重外观体现，定期举办“家长半日开放”、“九九重阳节”、“庆新年家长同乐会”等丰富多彩的开放活动，邀请本园家长和咨询并留信息的家长来园参加活动，让家长亲身体会红缨教育的全面性和优质的服务质量，保证幼儿进得来，留得住。记得现在芽二班吴朔冰小朋友的妈妈当初来园参观了四次，每一次我都会用热情的微笑迎接她的到来，对她提出的困惑热心解答，我们的成交是在其参加完开放活动后，更让我惊喜的是她不但成了我们红缨的一员，更是我们宣传队伍的同盟军，为我们带来了可观的八个生源。她说红缨真正了解家长的需求，是红缨优质的服务，高效的教育教学，让她愿意为我们无偿服务。“金杯银杯不如家长的口碑”，以高标准的质量赢得家长的口碑，必将赢得生源的爆满，我们通过努力做到了。
三、以特色求发展
在招生工作中，很多家长会问到同一个问题“你们幼儿园与其他幼儿园有什么不同，你们的特色是什么？”因此，幼儿园拥有自己特色就是保住生源的有一个有利条件。如我园根据园所实际情况推出的“特色家访”就给我们招生工作带来了很高的成效。
入园前家访：在每位报名缴费幼儿入园前与家长预约时间，班级教师上门家访，与家长沟通了解幼儿的性格特点、生活习惯，解决家长入园前的焦虑等，同时让孩子和教师在短时间内建立感情，大大加快了孩子入园的适应期。
“桂式家访”：对于班内表现突出的幼儿，教师利用休息时间上门家访，每学期每个孩子不少于两次，教师和家长面对面地表扬孩子的进步，委婉地提出孩子可提升的方面，孩子高兴、家长满意，孩子们争先抢后地表现争取老师家访，家长更是敞开心扉与教师交流，提出了很多可行的宝贵意见。促进了家园共育。
温馨家访：对于班内生病的孩子给予电话问候，一周未来园的幼儿进行家访探望，让幼儿感受到孩子时刻都会得到老师的关注，家长更是感受到了老师浓浓的爱。
回顾一年半的时间，生源从刚开始的91名幼儿到今天的241名（因空间有限还有25名幼儿报名排队等待），如此可喜的成绩，让我即兴奋又激动，这份成绩是大家用心铸就的，“辛勤的劳动之花，必将结出丰硕的果实”这句话让我受益一生。我们将继续努力，严格按照红缨总部《标准化手册》的要求去做，创造下一个奇迹！
北京红缨直营园烟台园招生主管
荆 宇
