时间：2014-01-24 来源：红缨教育 作者：客服中心 点击：次
——河南省邓州市穰东超前幼儿园 孙晓敏
我们园位于河南省邓州市的一个小镇上——穰东超前幼儿园。在这个面积仅有4.4平方公里，常住人口3.6万的小镇上，遍布着两所公立园，两所私立园以及三所家庭式的托儿所。面对这样激烈竞争的环境，我们的生源却一直处于爆满的状态！目前2014年春季除了小班段提前报名外，其他段均已停招。
我们有17年的办园历史，没有特别的装修和高档的设施；没有做过任何广告发过一张传单；更没有车接车送，而收费在镇上却是最高的。在园的幼儿除了极特殊的原因外（跟随父母搬家的）没有一个中途转园的。究竟是靠什么才做到生源这么好。吸引了这么多家长慕名而来呢？
一、区域性特点，“口碑效应”，以保为招
在镇上最显著的特点是：七大姑八大姨都住在一片。幼儿园随便拉上两位追朔两辈都是亲戚。有一点芝麻大点的事，一会功夫就人尽皆知。因区域性特点，我们无需宣传，只需依靠优质的保教质量和服务质量，科学规范的管理，显著的教育教学成果来铸造了一又一批的代言人。俗话说：“金杯银杯不如家长的口碑”。
6年前，郭建刚到幼儿园时由他大伯亲自送来上大大班。因父母远在福建打工，家离幼儿园又有十多里，接送很不方便，所以寄宿在幼儿园一周接一回。因为是留守儿童，每位老师都很亲他，生活学习上更是关爱有加。老师对他既是亲爱的妈妈又是严厉的师长；陪他笑陪她哭；给他洗头洗澡剪指甲；周五离园时，孩子永远是那么干净清爽，各项学习也是那么的优秀。
第二年，他叔叔家的妹妹也送来了。去年，他叔叔家的弟弟也送来了。现在他们堂兄妹三人还在我们后面的小学上学。他大伯笑着对老师说：“我们就认超前，明年我还要把孙子送来！”仅仅一个大家庭六年之间就送来三位孩子。靠的究竟是什么赢得了这样的口碑？我分析了一下，是因为超前幼儿园深入贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》来实施科学的保育和教育。
具体体现在以下四点：
1. 关注幼儿学习与发展的整体性
农村乡镇幼儿园的普遍特点是为学习而学习，会背几首儿歌，写几个字，做几道数学题家长就知足了。而我们超前幼儿园注重的是孩子的全面发展。打破传统教学模式，以科学的方法来设计每一个活动，注重每个领域之间相互渗透整合。例如：今天我们认识了一个词“亲爱的”，那么我们一日的活动中都可以用上它。“亲爱的，早上好”，“亲爱的妈妈谢谢您来送我”。“亲爱的孩子们请到我这里来”，“亲爱的老师谢谢您给我倒水”等等。这样一来既巩固了识字，又提高了语言表达能力；且渗透了礼仪教学，更加拉近了老师、孩子、父母的情感交流。使孩子的全面发展由口号落实到实际生活中。
2. 尊重个体差异，提倡人文关怀
每位孩子都有自己不一样的发展阶段性特征：相同的是持续渐进，不同的是速度和时间。就像背一首儿歌，有的孩子一学就会；有的学两天才会；有的要一周甚至半月还记不牢。在每一次活动中我们充分尊重孩子在发展中的个体差异，根据每位孩子发展特点制定不同的发展目标，从而让每个孩子在爱和自由的氛围中不断的成长进步！
3. 在理解幼儿学习方式和特点的基础上，重视幼儿的学习品质
在活动过程中，以激发孩子的好奇心为前提，培养孩子的学习兴趣为目的，使孩子养成积极主动、专注、不怕困难、敢于探究、乐于想象的好品质。而在实施的过程中，就需要我们老师提前做足准备，以教研的形式相互讨论，设计好每个活动环节，为孩子学习品质的养成铺砖添瓦。
二、注重细节，彰显特色
1. 营造特色发展的环境氛围
我们幼儿园外在环境很好。优美的绿化环境，散发浓重文化气息的装饰环境，给入园的每一个人营造舒适的视觉效应。别具一格的笑脸墙在镇上绝无仅有；电子屏上的温馨提示和各种祝福语总会给家长无限的惊喜和期盼；幼儿一日活动的点点滴滴在班级QQ空间一览无余。内在的精神环境也非常的好。一个眼神，充满爱意的抚摸、拥抱，那轻轻地点头微笑，优雅地伸手一请，使到超前幼儿园的客人如沐春风。
2. 扎根“4K”落实行动
“4K”的实施更是让我们幼儿园更加厚重。开心：从入园礼仪接待到丰富的晨练活动，为孩子快乐的一天拉开序幕；丰富的教学活动使孩子开心体验学习的乐趣；户外的自然活动，充满挑战的综合活动到整理心情的离园活动；都会让孩子在学习中学会生活，学会认知，从而体验成功的快乐！
开胃：要想抓住孩子的心，首先抓住孩子的胃。我们根据孩子年龄特点制定合理的营养配餐，并派人到面点学校进修，以保证孩子餐餐不重样，样样好吃又好看。定期请家长委员来品尝，并提出意见或建议，让孩子吃得开心、舒心。
开窍主要是以“3S”课程为特色。实现以人为本，全面实施素质教育的理念。特别是每日利用离园时间孩子进行一日展示。既训练了孩子的记忆力，又提高了孩子的语言表达能力；更增强孩子的自信心和自我管理能力；充分体现了幼儿园的核心与价值竞争能力。开怀主要是总部每月提供的主题活动。例：“采摘活动”、“花洲书院亲子行”、“亲子同乐会”，以及本月的“亲子绘画展”、“庆国庆亲子蛋糕坊”、“亲子手工玩具制作大比拼”等。通过这些活动的开展，不仅拉近了孩子和老师、孩子和家长、家长和老师之间的情感距离，又让每个人开怀大乐。总之“4K”的开展与实施，让我们的保生工作更加充实稳定，更加丰厚结实！
三、没有完美的个人，只有完美的团队
在红缨文化的熏陶下，我们的团队日趋成熟。周边的一些园长非常羡慕我们的李园长有这么一支优秀的团队。她们始终微笑着的、积极向上的；她们的能力可能不太强，但责任心却是最强的；她们互帮互助共同进步。在一日活动中虽然每个人各执一差，可一遇到集体活动“热情、积极、主动、无私”就会在她们身上淋漓尽致地得到发挥！在今年七月份“阳光体育”的专场展示中，下起了暴雨。老师们像鸡妈妈一样，自己淋得透湿却全力为五百多名孩子撑起一片天。现场的观众和家长都被感动了，纷纷加入到行列之中。
节目结束时，很多家长自发帮助收拾会场，搬的搬，抬的抬，拿的拿，一下忙到了晚上快十点还没吃饭。漆黑的夜晚，一群姑娘坐在了装满凳子的大货车上，淋着雨，打着节奏，唱着歌，永远成了每个人心中最美的一道风景线……
四、坚强的后盾，我们的代言人——家长
一分耕耘一分收获，正是有我们可敬的老师用他们一言一行，所有的付出，收获了家长的理解、支持、配合与信任。通过家园互动中每一个细节和孩子的点滴进步，让家长看到了老师们的所有付出和一颗爱孩子的心！所以，才能无条件地支持配合我们的工作！因为信任，把孩子送到了这里；因为信任把别的孩子介绍到了这里！做为老师，我们要做好保生工作，以保为招。相信“口碑效应“的巨大魅力吧！
保生就是一种招生策略，我们要以保为招。我们要时刻知道：孩子的需要，家长的需要，社会的需要！更要时刻问自己：我们应该怎么做？我们需要怎么做？我们还有哪里能做得更好？如果你做到了，相信你的招生工作将会更加圆满！
