时间：2014-06-20 来源：红缨教育 作者：客户中心 点击：次
编者按：
继山东招远王风兰园长招生工作经验分享后，河南新乡辉县小天才幼儿园王翠令园长的招生工作也取得了突破性进展。从采访中了解到，她之所以取得今天的成果，是因为她的工作目标明确，工作有定量、有时间节点、有专人负责这些必要条件外，与她的舍得投入与前瞻性密不可分，可谓是：舍得，舍得，有舍必有得。
在王翠令园长百忙的工作中，我对她幼儿园的招生工作进行了电话采访。
——张红
张：王园长，听督导老师说您在四月份参加“招生和公共关系管理特训班”之后，到现在幼儿园已成功招收到100名新生？
王：是的。回园后，我就开始筹划“六一”活动，思考如何通过活动招生。
今年，我们收了每个孩子100元的服装款。实际服装39元一套，为每个家长购买一件T恤衫10元，剩余51元做一本相册，作为“神秘礼物”在六一时送给家长。要求每本相册挑选孩子在幼儿园生活的照片。包括教学、户外、进餐、午睡、如厕等等一切在园生活、活动的照片。
张：您幼儿园700多名幼儿，工作量好大呀！能做完吗？
王：就是呀，工作量太大，“神秘礼物”没能及时送出，出现了抱怨的声音：一套服装就收100元，T恤衫才10元一件，“神秘礼物”也没见着……在这种情况下，我召集骨干老师开会，要求每个班抓紧时间先做出5本相册。要选择能做工作家长的孩子优先制作。然后要做好送“神秘礼物”的邀约工作。每个家长规定谈话时间（20—30分钟）并在通知时就告诉家长，如果错过就没有机会了。
老师们加班加点，选择好照片在摄影公司的大力协作下，很快每班完成了5本精美相册的制作。班长按照部署逐个找家长谈话。内容包括赠送、分享“神秘礼物”和征求其对幼儿园、班级日常工作的意见。当家长看到了记录自己孩子在园生活的点点滴滴的精美相册时，感激万分，有的家长流下了感激的热泪。老师们细致的工作令家长十分感动，滔滔不绝说出了自己感激的话语。
紧接着我们又策划、开展了“传播大爱”活动，目标100名幼儿。请家长把自己熟悉的适龄幼儿介绍到幼儿园。介绍一个幼儿入园，得到一本《从幼儿园到清华园》；报名缴费幼儿赠送一套园服。同时根据毕业生总量要求每班至少招收8名幼儿。
通过系列活动的开展，园所咨询报名的家长络绎不绝，最多的一天全款缴费就达到20名幼儿，目前园所已经完成招收100名幼儿的目标。
两所幼儿园达到900名幼儿才能满园。但根据今年幼儿园要毕业100余名幼儿，补充到原有生源数量已经没问题。这次的招生策略及目标的完成让老师们非常有成就感，对招生工作更加充满了信心。
6月29日，我园将举办大型毕业典礼，现在正紧锣密鼓地准备当中。我对招生工作又提出了新目标：每位老师要寻找5个鱼苗，40名老师就保证了200个鱼苗。毕业典礼目标成交30名。
我们在平日的招生工作中根据鱼塘理论：鱼塘—贡献—成交的步骤，凡是节日、大型活动，都会邀请“鱼苗”参加，比如母亲节、父亲节、“六一”活动等，以发放小礼品的形式取得联系电话等信息，平常通过微信、短信等形式进行慰问、宣传。
张：你园的招生工作步骤清晰、目标明确，那要收集挑选每个孩子30多张照片，老师的工作量好大呦！
王：我投入也大呀！今年初，我用平板电脑作为礼物送给每一位教师，给老师们工作加油！他们受到了极大鼓励，团队凝聚力进一步增强，工作能力、教育教学水平也在不断提高。
张：就您目前招收的100名幼儿，也送出了100套园服，投入也不小吧？
王：是的，我送出了100套园服，投入了3，980元；但我园每学期的收费是2，280元/人，6个学期下来100名幼儿就是136.8万元。扣除伙食等其他费用我仍然是个大赢家。最重要的是家长的信任度更高了，相信家长的口碑会带来更多的生源，成为招生工作最大的亮点。
张：舍得、舍得，有舍才有得呀！您付出了，给幼儿园、给老师们投入了，老师们在好的工作环境中、积极向上的工作氛围中，自然会精神百倍、力量猛增，幼儿园也一定会越办越好！
