时间：2015-05-28 来源：红缨教育 作者：客户中心 点击：次
湖北省丹江口市阳光宝贝幼儿园 程智
民办幼儿园的生源多少直接关系到幼儿园的“生存”。如何扩大生源，是每所幼儿园都费尽脑汁琢磨研究的事情。阳光宝贝幼儿园加盟红缨6年来，幼儿从最初的100多名发展到现在的400多名，期间还涨了四次学费，不但没有影响生源，反而生源爆满，这中间确实有着许多的招生和保生的方法策略。
一、招生宣传策略。
1. 大力宣传幼儿园的红缨品牌及优势
现代幼儿园的发展正迈入品牌化时代，我们加盟红缨就是依托国内最大的幼教民办品牌，树立品牌意识，走品牌化发展之路，使幼儿园办园品质和办园水平得到快速提升。因园制宜，坚持园本化发展，搞好品牌定位。确定明确而稳定的品牌内涵，注重品牌的有效传播，打造品牌影响力。要依靠优秀园长和优秀教师，保障幼儿园品牌化的可持续发展。我们选择红缨，因为她能引领我们更好更快速地发展。
2. 大力宣传推广幼儿园的红缨品牌
我们在当地大力推广红缨品牌，因为我们是红缨加盟园，红缨庞大的教育机构为我们提供了更加科学的教育方法，针对幼儿年龄特点与发展，研发的教材能更有效地帮助孩子成长，确实让我们的孩子享受到了与北京孩子一样的教育。比如：《hoing英语》不仅让孩子喜欢上英语而且更爱英语表演;《hoing数学》让孩子在故事中和游戏中掌握数学的规律;《家长作业》帮助家长在教育的盲区中辨别正确方向，更有效地把家庭教育和幼儿园教育紧密相连。这些都是我们的特点、优势，加大宣传，让家长了解最新的学前教育机构、思想、方法以及让幼儿的表演实现这些教育思想的宣传，坚定家长的选择。
我们通过多种方式推广红缨品牌，利用当地媒体、校车广告，幼儿园外宣传栏等，举办免费的学前知识讲座，吸引有意向的非园内幼儿来园参加亲子活动。
二、招生人员必备条件。
1. 自信才能有竞争力
园里多次召开招生会议，仔细讨论招生方案，针对招生中可能出现的问题和困难，制定方案。要求全体人员必须要树立信心，在面对其他竞争对手，面对家长的时候，一定要大胆自信，大力宣传我园保教优势，大力宣讲我们的红缨品牌，敢于和其他幼儿园比实力，敢向家长拍胸脯，帮助家长树立选择的信心。
2. 发扬吃苦的精神
因为园所在9月份开学，所以每年招生的关键时间是暑期。烈日炎炎，酷暑难耐。但是没有什么能比得上大家内心的坚定。苦、累、热都是免不的了，但是只要能博得幼儿的喜爱，博得家长的信任，这些都可以克服。所以每年在进行招生工作时，也是锻炼我们教师坚强意志的时候。
3. 动员可以动员的力量
招生工作有时没有太明确的规律，所以招生人员要想尽一切办法，动员一切可以动员的力量，可以让在园家长口口相传，也可以利用已有的资源，更重要的是要有吸引孩子的策略，因为更多时候家长非常重视孩子的感受，有时会因孩子喜欢幼儿园或孩子喜欢某一个老师或孩子喜欢幼儿园里的一个玩具，都有可能成为选择园所的理由。所以一定要挖掘所有资源，利用好每一个条件，见到目标要有攻坚意识，变换思维，穷尽办法。
三、幼儿园的保生策略。
1. 服务工作要有爱心、细心和真心
幼儿是天真活泼、无忧无虑的。教师要创造活泼开朗，生机勃勃的气氛去感染孩子。这就要教师有一颗童心、爱心、细心去做孩子的知心朋友。在这期间我们要多和孩子聊聊家常，蹲下来和孩子们交流。多听听孩子的心声，抓住孩子的想法。和孩子建立感情，只要孩子喜欢老师，什么工作都好做了。对家长我们要用真心去感化和打动他们，把他们作为最好的朋友和亲人。我们要与每一位家长进行沟通，了解家长的想法，多听听家长的建议。通 过了解掌握到家长的想法，从中我们把了解到的问题要很好地进行解决，打消家长的顾虑。让家长百分百接受我们。服务做到家，孩子们自然会留在幼儿园里;幼儿园吸引孩子，孩子轻易不会转园换园。
2. 保育服务工作
保育工作做得如何对阳光宝贝幼儿园至关重要。家长不要求孩子学多少知识，只希望孩子健健康康，快快乐乐每一天。我们就要保证孩子在园不感冒，不湿裤子，开心回家。只有让宝贝健康开心了家长自然也就开心，也就接受了我们的老师，接受了我们的幼儿园。
3. 跟踪服务，做好拨打问候电话
我们要求老师要经常利用多种形式向家长汇报孩子在园的情况，生日时的祝福，节假日的问候，生病时的慰问，除夕时的拜年，适时的提醒等等，都起到了较好和家长沟通的作用。俗话说，人心都是肉长的，不断的感情投入，真心实意的问候，天长日久的联系，我们和孩子和家长的感情只能越来越深，让家长真正感受到我们是用真诚的心和他们交往，让幼儿感受到我们是用母亲的爱去关心他们。所以我园一直以来的保生工作都非常到位。
在红缨总部生源强思想的引导下，阳光宝贝幼儿园每年通过优秀的策略招到满意的生源，用优质的服务留住每一个在园幼儿，这就是我们这些年来做到生源强的重要法宝，也是我们幼儿园能够良性发展，越办越好的基础。
（校对：郭彤洋 张洁琼）
