时间：2015-06-18 来源：红缨教育 作者：客户中心 点击：次
每年一到招生高峰期，幼儿园为了吸引家长都各显神通，也真是拼了!如今幼儿园之间的竞争越来越激烈，比师资力量，比园内环境，比配套设施，比课程丰富程度……
其实，幼儿园到底在竞争什么?幼儿园究竟该如何适应社会与家长的需要?园长和老师们有研究过吗?幼儿园是一个特殊的消费市场，幼儿是特殊的消费者，由于受年龄限制，选择幼儿园由家长决定。从某种意义上说，吸引家长的是幼儿园所有的竞争“资本”。
一、从家长择园看幼儿园竞争的“资本”
为孩子选择幼儿园比为孩子买任何东西都更为重要，家长必然要“货比三家”。有数据表明有38%的家长是通过认真考察后为孩子选择幼儿园的，有46%的家长是经亲友推荐后选择幼儿园的。
1、“牌子”是竞争的后盾
有研究发现，很多家长都愿意为孩子选择那些办园时间长、师资力量雄厚、设备先进、保教质量高的“品牌”幼儿园。他们认为孩子进了名牌园，能有一个舒适的环境并能接受良好的教育。可见，幼儿园自身的牌子是吸引生源的一大要素，牌子硬、名气大、声誉高，在竞争中拥有较大的实力和优势。
2、“门面”是竞争的基础
有些幼儿园牌子还是那块牌子，地址还是那个地址，教师还是那些教师，只是改建了园舍、增添了设备，在园幼儿却能猛增数十倍。为什么会发生这么大的变化?绝大多数家长认为，就是看中了幼儿园的新园舍、新设备。可见，幼儿园的“门面”即办园条件为竞争提供了较强的物质基础。
3、特色是竞争的手段
特色幼儿园向来备受家长们青睐。所谓特色幼儿园，是对能出色地完成教育任务，在整体上具有独特、稳定、优质的个性风貌的幼儿园的统称。对特色幼儿园而言，它的理念是适度超前的;它的品质是优质的;与一般幼儿园相比，它是独特的;在一定范围内，它是有影响的。其规模和实力可以与老牌园抗衡。可见，特色教育是吸引生源的有效手段。
4、服务是竞争的法宝
有一些幼儿园的发展能够引起我们的关注，他们改变多年来一直不变的作息制度、管理形式，延长早晚接送时间，不放寒暑假，并设有全托、日托和临时托。即使是法定的假日，幼儿园也设有临时托。一年365天，一天24小时，只要家长需要，孩子都可以得到老师的细心照顾。家长放心了，要求入园的自然越来越多。可见，良好的服务是竞争的法宝。
二、从家长的需求看幼儿园的不足
幼儿园是为孩子服务的，也是为家长服务的。家长的需求可以从一个侧面反映幼儿园的工作状况。
1、办园水平需要提高
越来越多的家长不仅要求幼儿园教育设施先进、方法得当，做到真正意义上的因材施教，而且要求幼儿园的厨师要上级别，每个孩子有固定的独立的床位等等。可以说，随着社会的飞速发展，家长们呼唤高水平幼儿园的呼声也随之越来越高。
2、服务项目亟待开发
很多家长对车接车送，承担孩子就医，寒暑假、节假日正常开班，提供早、晚餐等方面服务很感兴趣，有很大一部分的家长表示非常需要这些灵活的服务。有的家长渴望有“择师”权，甚至有的家长提出幼儿园教师在节假日里做孩子学习舞蹈、绘画、钢琴的陪学者。幼儿园的服务还有待开发，质量还有待提高。
3、家长工作还需加强
现实生活中，很多家长在教育孩子上存在许多困惑，对孩子在家和在园表现不一致，以及如何配合幼儿园的教育等方面感到迷茫。家长工作是幼儿园工作的重中之重，如果能妥善处理好家长工作，那么即使平时在工作中难免出现疏忽，家长也会以“大事化小，小事化了”的态度来对待。
三、从资源开发角度谈幼儿园的竞争策略
1、盘活“资本”，创造可持续发展的条件
时代在发展，社会在进步，家长对幼儿园的要求也越来越高，任何保守的思想、安于现状的做法，只能是错失良机，失去竞争力。我们应该有优患意识、经营意识和超前意识，要盘活现有“资本”，开发外源“资本”，积累竞争“资本”，加强品牌意识，注重名园效应，努力创造可持续发展的条件。
2、提高保教质量和服务水平，吸引现有及后备生源
幼儿园应该凭借开发的资源、积累的“资本”，创一流的保教质量，促进幼儿全面发展。同时，应急家长所需，加大人力、物力投入，拓宽服务渠道，提高服务质量。保教质量、服务水平的提高，不仅能抓住现有生源，而且能辐射并吸引后备生源，抢先占领市场。
3、开发园本课程，以特色吸引固定的生源群
如同许多酒店以特色菜迎合顾客口味一样，幼儿园在做好保教工作的基础上，大力开发园本课程，创设特色教育，以独特的风格吸引固定的生源群。
4、增加“师长”互动，走家园共育之路
家园共育是未来幼儿教育的一大趋势，幼儿教育是家庭和幼儿园的共同任务，增加“师长”互动，是幼儿园竞争的策略之一。幼儿园应该广泛开展家长学校，要细化家长工作，了解家长、吸引家长。同时，还要引导家长，不能盲目服从家长，引导家长遵循教育规律，提高教育效益。
所有的幼儿园都应该认清形势，更新观念，把握机遇，适应社会与家长的需要，才能在市场竞争中，立于不败之地。
（供稿：郭彤洋 校对：郭彤洋 张洁琼）
