时间：2015-08-06 来源：红缨教育 作者：客户中心 点击：次
一、园况分析:
XX红缨园幼儿园经过改造后，基本能容纳近XX个班级，根据国家《幼儿园管理条例》的有关规定，4层不设幼儿班级，作为教师办公室、和宿舍使用。
二、预计招生人数
预计第一批招收：X—X个班
各班幼儿人数安排按《幼儿园规程》要求配备。
大班每班35人、中班每班30人、小班每班27人、托班每班20人。
三、指导思想
认真研学王总的《经营秘籍》，深刻理解“鱼塘理论”与“零风险的原则”的含义。
依据：建鱼塘宣传跟进活动成交的程序，建立科学的招生策略，通过可操作性手段实现开业前招生爆满的计划。
四、招生流程的实施
(一)建鱼塘，迎接鱼苗
1、准备工作：
① 确定市场调查方向，如：幼儿游乐场、儿童医院、大型超市、周边幼儿园、品牌儿童用品店及孕婴店等进行“抓潜”分析，锁定鱼苗群，建立引鱼工程方案，确保鱼苗流入红缨鱼塘。
②规划锁定方案与具体措施，落实到人，100%完成“抓潜”计划。
③物质准备：
A、有吸引力的小礼品、王总的书“从幼儿园到清华园”1000册、红缨手提袋等。
B、《从幼儿园到清华园》宣传板一块、免费赠书横幅一副、领书登记表、签字笔10支。
C、招生手册与宣传光盘、彩页。
D、红缨涂鸦册与绘画册、家长作业、
E、员工制服：要求凡是参加招生工作的人员均面带微笑，统一着装，统一发饰，仪态大方亲切自然。
2、实施策略
①到较大的超市、幼儿游乐场、周边幼儿园、品牌儿童用品店及孕婴店开展“免费赠书活动”。(周边幼儿园大门100米之外处建立赠书点，避免发生不愉快的事情)
要求：凡是有2—5岁幼儿的家长方可领取一本书，并签上领书登记表。如果给朋友代领，须将朋友孩子的联系情况填好表方可代领。
登记宣传语：家长您好，为了统计赠书方向和数量，烦请您将您的联系方式填好，谢谢您的支持!
②到儿童医院或周边大医院发放红缨小礼品和吉祥物，慰问生病的孩子，祝愿孩子早日恢复健康。
要求：只发给学龄前的孩子，0—2岁的孩子同样可以发放，为以后招生建立鱼塘库。凡是领到礼物的孩子家长也要进行填表登记。
登记宣传语：
A、亲爱的孩子：你的康复，就是我的幸福;你的安康，就是我的平安。让可爱的××陪伴你它会天天带给你快乐，祝你早日恢复健康。
B、麻烦您家长，给我们填一份表单，我们会每天给孩子一个祝福。谢谢!
3、建立共建关系，吸引群体鱼苗入塘
通过可控关系与相关单位领导联系，宣传红缨办园教育理念和特色课程，获得家长的信任，并填上一份登记表单。(可以通过联系几个单位对有孩子的家长进行家长讲座)
①家长专题讲座、演示红缨课程
②赠送红缨美术教材或家长作业(进行填表登记)，赠书点位根据参与的家长人数而定，避免排长队家长烦躁而离开。
③采取“团购”的方式争取共建单位的员工子女集体入园，或者给相关部门主要负责人预留几个指标“优惠”入园。
4、免费体能测查活动
利用晚间或周六时间，进社区向家长宣传体能健康教育，并对幼儿进行相应的免费体能测试，给出测试表单，表单一式两份，上联给家长，下联留存。
5、网上宣传红缨教育，广告发布，记者访谈，刊登联系方式，实现鱼苗自动游入鱼塘。
(二)宣传跟进
根据不同入网鱼苗的渠道设计发送相应短信息。
1、赠书渠道：连续指导家长如何阅读《从幼儿园到清华园》这本书，并邀家长与作者短信沟通，建立不可分割的情缘，使其爱上并追寻红缨教育。(如：尊敬的XX先生：“什么样的家长，什么样的教育理念，必将铸就孩子什么样的未来”，想必您已阅读北京红缨教育集团总裁王红兵教授的新著《从幼儿园到清华园》，欢迎您将您的感想与其他朋友一起分享，联系电话：XXXXXX，网址：www.XXX.com)
2、对生病的孩子，连续一周发送慰问短信，之后转入教育引领，激发家长想了解红缨的愿望。(如：亲爱的XX宝宝：愿阳光给你温暖，愿清风给你快乐，红缨愿你在爸爸妈妈的呵护下早日康复，茁壮成长!德州红缨幼儿园温馨问候 联系电话：XXXXXX)
3、共建关系：连续发送有关家庭教育的理念和格言，激发家长的感恩心理，期盼参加王总的高端讲座。
4、自动入网：介绍红缨教育理念和办园思想、课程，吸引家长想来幼儿园参观的心情。
5、专人负责跟进登记信息的统计和反馈进度，做好后期沟通的设计方案，如电话及当面拜访等等。
(三)参观幼儿园进行亲子活动
1、建立参观登记手续，以便与家长联系。
2、教师编排英语童话剧、打击乐、大合唱等节目，在家长带幼儿参观时表演，显示教师的多才多艺。
3、教师表演展示活动中，同时穿插与家长和孩子的亲子互动游戏。确保家长跟孩子爱上我们的幼儿园我们的教师。
4、召开家长会，向家长展示红缨文化和团队，感召家长积极报名
A、王总进行第一讲，宣传教育从哪做起，红缨能给予孩子什么?感召家长对红缨的信赖，认同红缨的教育理念。同时公布实施现场报名优惠政策。
B、邀请红缨专家进行系列讲座，将红缨教育理念播撒到当地的家长心中，营造加入红缨幼儿园就是享受高品质教育的氛围。
5、家长和幼儿离开时教师扮演卡通人物，分发小礼物和红缨的吉祥物、气球、手提袋等。(这些小礼物上印上德州红缨幼儿园的联系电话。)
五、教师招生培训：
培训教师，统一招生口径，向家长介绍幼儿园特色，介绍幼儿园模式情况。
培训教师礼仪，向家长展示德州红缨幼儿园教师的素质。
培训教师的责任感和使命感，实现做一名忠实的红缨人的志向。
培训教师学会招生的技巧方法并定期总结，讨论出更有效的招生策略。
附件：
赠书全能接近法
一、 要 点：
★用自然平常的声音，充满自信，简洁有力，慢慢的说话。
★不要忘记笑容，透过声音，准客户可以感受您的笑容。
★保持积极心态，保证每一次的成功。
二、流 程：
1、介绍—— X先生您好，我是红缨教育的XXX，抱谦，打扰您两分钟的时间好吗?您希望您的孩子将来考进清华大学吗?就算不考进清华大学也一定会帮助到您给孩子提升考取名牌大学的机会。
2、目的—— 今天我们公司开展免费赠书活动，这本《从幼儿园到清华园》会给您一定的帮助和指引，您需要得到它吗?麻烦您填上一份表格就可以领取这本您喜欢的书了。
3、决定—— 指导家长填好表单，到领书处领取书。
4、完成—— 给家长留下联系方式，并说：欢迎您在阅读中有什么需要探讨的给我们打电话，适当的时候，我们会给您联系我们公司的专家与您共同探究教育孩子的成功经验。
三、反对意见处理
很多人第一反应都是拒绝，但当他们第一步了解我们之后，反而希望我们为他做详细的介绍， 只要我们说话简短、自信、保持微笑家长一定不会拒绝的。
反对问题应对
1、 我没有兴趣，别浪费你的时间……
[反问]X先生，您的意思是“您不想要这本吗?”，〈停顿〉我能够了解您的想法。不过，有趣的是，有很多像您这种想法的人，但他们看了这本书之后，都觉得很有价值。
2、我不想填表，太麻烦了
(微笑…)没关系，如果您怕麻烦，您说我帮您填您看好吗?
3、如果对方态度抗拒
先生，您看，现在的家长谁不望子成龙呢?谁不希望自己的孩子考上名牌学校呢?我们白送您这本书，您还不能为教育孩子牺牲这点时间吗?什么事比教育孩子更重要呢?
4、我很忙，我没有时间等
(微笑)没关系，如果您今天实在不方便，我们明天还来，您明天提前把事情安排好再领好吗?
赠礼物全能接近法
一、 要 点：
★请用自然平常的声音，充满自信，简洁有力，慢慢的说话。
★不要忘记笑容，透过声音，准客户可以感受您的笑容。
★保持积极心态，保证每一次的成功。
二、流 程：
1、介绍—— X先生您好，我是红缨教育的XXX，抱谦，打扰您两分钟的时
间好吗?您的孩子生病了吗?
2、目的—— 今天我们公司开展祝你安康慰问活动，这个小宠物玩具送给孩子，孩子的心情一定会好的，心情好了病就去了一半。
3、完成—— 给孩子送上礼物并说一句祝福的话。指导家长填好表单。并对家长的合作表示感谢。
三、反对意见处理
因为孩子生病，家长是一种着急的心理，他们第一时间反应可能是拒绝，但当他们了解我们的意思之后，一定会接受我们对孩子这份祝福的。只要我们说话保持微笑，善意地关怀到孩子，家长一定不会拒绝的。
四、 反对问题应对
1、我们家里有很多玩具，我们不要……
(微笑地面对孩子)我知道你有很多玩具，但是，这个小玩具跟你的不一样啊，它会给你带来幸福和快乐的，你喜欢吗?
(微笑地面对家长)看孩子多喜欢哪，您就收下我们红缨的祝福吧。
2、我不想填表，太麻烦了
(微笑…)没关系，如果您怕麻烦，您说我帮您填您看好吗?
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（校对：张洁琼）
