陕西省韩城市童之梦幼儿园 张珊利
我们韩城市童之梦幼儿园创建于2010年8月，地处韩城市新城区通盛世纪城，是韩城的第一所高端幼儿园。收费也是韩城市最高的，然而，当时由于我们是新办园，地理位置比较偏远，交通也不方便所以很多家长持观望态度。招生工作就成为幼儿园生存发展的重要工作，这几年来我们幼儿园是如何达到生源爆满，主要是从以下几点做起：
一、保生方面
开园初我们只招收了不到100名幼儿，离我们目标还很远。在这样的一种情况下，我们并没有灰心。第一学期我们严格遵循红缨的教育理念，扎实做好每项工作。让家长以最快的速度了解到幼儿园，同时给家长描绘蓝图：您的孩子到我们这里会有什么样的变化;我们所做的工作会如何帮助到孩子。通过一学期的努力，家长亲眼目睹到孩子入园后的进步与成长。
首批家长认可了我们幼儿园。全园100多名幼儿达到100%稳定的好局面。对待幼儿园的各项工作，我们都要付出200%的努力，做到最好。只要是来到我们幼儿园的孩子，没有特殊情况都不会转园。通过我们的努力与付出，第二学期招收幼儿达到260余名;第三学期达到满园共计320名幼儿。今年春季开学我们又扩招了一个班级，由开园时的6个班到现在的12个班，幼儿人数达到423名。
二、招生方面
定目标：幼儿园每学期定出招生总目标，根据总目标制定出子目标，再把子目标分解落实到每位老师身上。老师有了招生目标后，首先画出亲子网络图。利用身边的资源，划定都有哪些亲朋好友?在这些亲朋好友之间有哪些小孩需要上幼儿园?还有你朋友的朋友有没有小孩要上幼儿园?这些都是我们的宣传对象。横向的还可以借助亲朋好友单位的平台。谁在哪个单位上班，他的单位里有没有要上幼儿园的小孩。
这些资源我们都可以借用，比满大街发传单，大海里捞针效果要好得多。在招生的过程中我们会以团队的形式进行比赛，每天集合公布招生流势图。××老师×日招生几个，××组×日招生总数是多少，详细地列出来并及时给予评价，同时设立了团队奖，达到老师之间互相竞争的目的。我们给老师的宣传口号是：宁可让家长排队孩子进不来，也不能让幼儿园生源有空缺。
借助大型活动，扩大影响力。每次幼儿园的大型活动我们都会做精心的准备，提前联系好媒体、电视台，并且邀请所有的在园幼儿家长及不在本园入托的幼儿家长参加。这里要强调的是，我们的招生不分季节，时时处处招生，所以我们的手里随时都有一些需要入园的幼儿名单。
每次的大型活动，我们会邀请到这些家长。让他们的孩子在还没有入园的情况下，就能感受到我们幼儿园的与众不同。让他们在潜意识里就认可了我们幼儿园，然后送孩子进入我们的幼儿园。
比如，3月份的“亲子种植活动”;6月份的“父母相伴欢乐同行”大型六一文艺汇演;12月份的“亲子马拉松运动会”等。通过媒体和家长的宣传，让全市的市民都知道并得到高度认可。更主要的通过这些活动，大大地提高幼儿园的知名度和影响力。我们还有句口号是：“家长可以不报我们幼儿园，但是不能不知道我们幼儿园。”
利用移动互联营销：在信息化快速发展的今天，我们一定要利用好网络平台。幼儿园开通了网站、QQ、微信群、以及贝聊进行宣传。我们要求所有的教职员工都加入幼儿园微信群。只要有好的信息大家都互相转发，无形中又做到了很好的宣传。还有贝聊，所有的幼儿家长都要加入贝聊，每天老师都发布幼儿在园的一些活动及精彩瞬间，让家长在家里都能随时了解到幼儿在园的情况。用家长口碑进行宣传，最后达到老生带来新生的目的。
奖励机制：对于招生保生方面，我们给老师有完善的奖励机制，做到有付出就有收获。
