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【Yojo合伙人频道】第二期经典案例分享《B-B-C发展模式》
亲爱的各位Yojo家人：大家好！
我是总部的程莹老师，欢迎大家再次走进《Yojo合伙人频道》。
转眼之间，Yojo已经走过一年的时间。在这一年的时间里，各位品牌代理万马奔腾，联盟园数量直逼2000家，Yojo已经成为中国最大的幼儿园联盟组织。在Yojo迅猛发展的过程中，关于跨区域发展我们如何感召园长参会？如何促进园长成交？
针对这个问题，总部总结了一套有效的发展模式即《B-B-C发展模式》。相信很多跨区发展的品牌代理在与总部拓展老师对接时，也总会听我们跟您提到这种发展模式。今天我们就来和大家分享一位运用此模式成功发展的品牌代理案例，他就是江西上饶的品牌代理——胡俊峰园长。那什么才是B-B-C呢？实质上就是在品牌代理和意向园所之间，加了一条传播纽带。在品牌代理影响不到的区域，寻找一位有影响力的合作伙伴，辅助品牌代理做好发展。而利用这种模式，胡俊峰园长在自己团队、幼儿园影响力、幼儿专业都不是非常占有优势的情况下，一年的时间，截止现在共计发展联盟园24家。
相信今天的案例分享可以行之有效的帮助大家解决这类跨区发展的问题。
首先，我们先了解一下胡俊峰园长的基本情况。胡园长在从事幼教行业之前，一直在开办私立高中。近两年转入幼教行业，并于2014年加盟红缨连锁，2015年10月代理Yojo江西上饶区域。胡园长自身的幼儿园是在江西省上饶市的一个乡镇，幼儿园的影响力还不足以为自己的Yojo事业做强大的宣传推广。作为一个幼教行业的新兵，他和他的团队在幼儿专业、经营管理、团队建设方面等都在处在快速学习和提升中。对于这样一位品牌代理，我们用什么样的发展模式支持到他？因此，在发展之初，经过与总部老师的反复沟通，我们与胡园长达成共识，必须要整合资源，借力打力，运用B-B-C的发展模式。
在这一年的发展过程中，胡园长带领团队坚定执行总部制定的《B-B-C发展模式》，分别在2015年12月，2016年4月和8月成功召开三场发展会，截止现在共计发展联盟园24家。现在我就来与大家分享一下，胡园长是如何运用这种发展模式成功感召到这么多家联盟园呢?
胡园长的第一场发展会安排在2015年12月，在自己幼儿园所在的区域——江西上饶县。在第一场发展会之前，胡园长就锁定了第一个合作伙伴----已加盟园园长侯园长。侯园长之前从事过保险行业，凭借自己极强的销售意识和地推能力，在第一次发展会就成功地邀约到31家。当一切都还在摸索中，团队还在努力成长的时候，第一场发展会凭借总部与胡园长的共同打造，以及侯园长的现场助力，成功发展联盟园10家。
第一场发展会之后，胡俊峰园长切实体验到了此种发展模式的有效性。而如何在后续的发展过程中继续复制这样的成功模式？选择最合适的合作伙伴，形成合理的互利关系，这样Yojo发展定会滚滚向前。所以在第二次发展会地推时，基于与侯园长第一次成功的合作经验，除了侯园长的鼎力相助，她也把自己的徒弟叫来一起地推，再加上和当地早教的发展人员的合作，胡园长由原来的一位园长增加到了四位园长同时地推，区域也从第一次的两个县扩充到了四个县。坚定的执行B-B-C的发展模式，凭借四位园长一个月的地推，实现了第二次发展会的成功邀约40家幼儿园参会。为了保证发展会现场的成交效果，我们又做了一次大胆的尝试，把发展会的展示和服务工作也交给了联盟园去做。因为作为乡镇的园长很珍惜自己团队历练的机会，并可以极为有效的扩大自己幼儿园在当地的影响力。也正是联盟园的成功展示，更加增强了参会园长的信任度。用心的会议筹备与节目排练，功夫不负有心人，今年4月的第二次发展会获得了参会园长的一致好评。现场成交8家，联盟园数量由原来的10家升至18家。
继第一次和第二次的发展会的成功召开，胡俊峰园长对《B-B-C发展模式》也做出了感觉和自信。第三次发展会我们安排在了上饶最大的一个县——鄱阳县，全县人口达170多万人。而这样的一个县，就更加彰显了《B-B-C发展模式》的价值。按照此种模式，胡园长首先就需要在当地率先发展一家联盟园。最初，胡俊峰园长凭借自己的人脉关系，找到了鄱阳县的陈园长。这个幼儿园运营相对较好，而且陈园长本人在办园之前曾在外地从商多年，很有生意头脑。并且，陈园长非常认可Yojo，跟胡园长一拍即合，
回到鄱阳县办了自己的幼儿园。陈园长认可Yojo，同时又很有生意头脑，跟胡园长一拍即合，共同拓展鄱阳市场。正是因为鄱阳县陈园长的成功加入，圆满的帮助胡俊峰园长完成了第三次发展会的成功邀约。第三次发展会在刚刚过去的暑期使上饶市联盟园数量升至24家。
通过以上案例讲述，想必大家都在思考这样的问题。胡俊峰园长如何感召到这样一位位销售能力、地推能力俱佳的合作伙伴、联盟园园长呢？又如何做到合作共赢的呢？下面我们就来一起总结和分析一下胡园长成功践行B-B-C发展模式的核心因素:
首先，要找到适合的合作伙伴，那什么样的合作伙伴才是适合的呢？合作伙伴的素质模型又是什么样的呢？第一、他一定是认可Yojo项目的；第二、这个合作伙伴在当地需要具有一定的影响力，但绝不一定是当地影响力最强的园所，因为实力太强往往不会全力以赴；第三、一定是有强烈意愿的园长，希望通过Yojo提升园所知名度和提升团队的专业能力；最后，他/她最好具有一定的发展能力。
我们不难看出，胡园长在三次发展会的过程中，都找到了这样的合作伙伴。无论是最初做过保险的侯园长，还是第二次四位园长的倾情加入，还是鄱阳县陈园长的助力。都保证了胡园长可以顺利在当地完成会议的邀约，并实现最终的转化成交。
其次，需要解决如何才能找到合作伙伴？这个就需要我们通过不拘一格的形式，可能是地推，可能是通过朋友、亲属等多种渠道形式来实现。说的通俗易懂一些，就是挖墙打洞也要实现。胡园长就是凭借自己在当地长期积累的人脉资源、信用度、好人缘和极强的合作意识找到了合适的合作伙伴。红缨经常有一句话：“人对了，事就对了。”
最后，人找到了如何合作呢？第一、通过入园视导找到园所的核心问题，利用自身的专业度，帮助其解决痛点；第二、通过体验实践，让园长认可项目；第三、合理的绩效分成制度，财散人聚。
通过以上三步，完成《B-B-C发展模式》。
胡俊峰园长就是利用这种《B-B-C发展模式》，巧妙的借力打力，规避了自己跨区域发展势能不足的问题，真正实现了品牌代理与联盟园的紧密结合，共同发展的目的。这样，一方面品牌代理实现了轻松发展，另一方面联盟园也实现了园所宣传、团队提升的目的！
胡俊峰园长在今年十月和十二月还有两场发展会，也全部由联盟园长承接了地推邀约工作。上饶市场经过这一年时间《B-B-C发展模式》的运作，已经成为一个可持续发展的优质市场。
以上呢就是程莹老师为大家分享的胡俊峰园长的成功发展案例。希望通过此案例可以行之有效的帮助我们品牌代理解决跨区发展问题。也祝愿胡俊峰园长即将召开的两场发展会成功顺利！更祝愿所有品牌代理在Yojo一周年盛典来临之际，发展一路滚滚向前，联盟园越来越多！