【品代简介】

　　杨青，江西省赣州市Yojo品牌代理。在赣州市于都县有一所自建幼儿园，办园14年，目前在园幼儿近300名。2009年加盟红缨，是旗舰园，同时也是市级示范园，在当地有影响力。目前有70家联盟园。

　　【优势分析】

　　积累了多年办园经验，幼儿园完全按标准化管理，工作落实细致专业。区角教学、大型建构、晨练活动等都非常有特色。在当地有口碑，有示范作用。

　　杨青园长系统学习了教练技术课程，擅长团队打造。

　　拥有一支专业的服务团队，从自己幼儿园抽出精英力量担任专职督导，执行园长任总督导。

　　【劣势分析】

　　区域面积大，乡镇距离远，地推工作量大。

　　当地各类幼教品牌林立，营销手段五花八门，竞争激烈。有的品牌夸大服务，虚假宣传，不乏有园长有上当的经历，因此对品牌的信任度不高。

　　【对应策略】

　　扎扎实实做地推，走遍了赣州市全境每个乡镇，名副其实是“地毯式”调研，掌握了第一手最翔实的资料，对每所幼儿园的情况都有清晰的了解，并建立地推档案。

　　投入成本，租用写字楼，耗资五十万元装修，建成Yojo办公场地，有大型培训会议室，有办公室，有库房。组建专职发展及督导团队，并建立有竞争力的绩效激励机制，保证团队成员多劳多得。

　　因各乡镇距于都县会场路途远，每场发展会的安排是：提前一天下午签到，当晚有团队打造，第二天一早参观品代幼儿园，早九点前赶到发展会会场。通过团队打造，增加了熟悉度，气氛更加融洽，同时也让园长认识到自己在管理和团队方面的问题。参观幼儿园，亲眼见证品代的专业度，联系到自己幼儿园，找到差距，希望改变。

　　脚踏实地做好服务。

　　每个联盟园走进来，一周内做初级培训，课程模块是根据联盟园的问题量身定制的，让联盟园一加盟Yojo，就能迅速找到认同感，看到团队的变化。

　　以县为单位，划分为四个区域，每个督导负责所在区域的联盟园，每月至少入园指导一次，有计划、有落实、有检视，手把手去教区角设置、做环创、做教研、做大型活动等。

　　每月召开一次园长和中层骨干工作会议，有培训、有作业，按时间节点以上传图片、视频到微信群的方式交作业，各联盟园之间形成“比、学、赶、帮、超”的氛围。

　　利用两大主管微信群，充分发挥两大主管的作用，使园长从繁杂的事务中解脱出来，有的联盟园加盟不到半年，尝到甜头，就又开一所新园，并依然坚定选择加盟Yojo。

　　95%的联盟园导入了好未来全部课程，当地教育局开展教研活动，在每个片区都是选Yojo联盟园来上一堂示范课，有创新，有亮点，教学效果好，参加的教育局领导和园长一致给予好评。

　　每个联盟园在专业化、规范化、标准化等方面有了很大提升，生源增加，提费成功，家长满意度提高，园长轻松，形成非常好的口碑效应。目前当地幼儿园基本都了解Yojo，有需求在观望在迟疑的客户，关注着联盟园，看到联盟园的变化，越来越多的选择加盟Yojo。而且Yojo的品牌价值在当地不断提升，加盟费由最初的5万元，也一步步提高到8.8万元。

　　【适用类型】

　　1、品代自身服务力强，营销能力弱。

　　2、红缨在当地品牌影响力不够强。

　　【策略实施】

　　发展会 + 服务 + 持续成交

　　步骤：地推 → 筛选目标客户 → 邀约参观联盟园 →入园邀约发展会 → 实施发展会 → 持续成交