【品代简介】
黄龙飞，河南省许昌市襄城县Yojo品牌代理。80后，父辈家境殷实，大学毕业后回家乡襄城紫云镇创业，先接手一所世纪星寄宿学校，后来创办世纪星幼儿园，3年前加盟红缨连锁，目前在园幼儿450人。2016年暑季在县城创办一家课外辅导机构——凹凸教育。每年去北京、郑州、深圳等地学习经营管理，花费达几十万元。
【优势分析】
目前事业发展良好，颇具规模。名下有幼儿园、学校、课外一对一辅导机构，总人数达1800人。
方向明确，思路清晰，学习力强，擅长团队管理，有排兵布阵的能力。幼儿园的团队强，尤其是中层管理干部能力强，高度负责。
熟悉客户情况，他在五年前刚做幼儿园之初，曾经抱着向前辈学习的态度，对多所幼儿园进行过拜访，对大部分园长都很熟悉。
【劣势分析】
县城有一家公办民营的中心幼儿园，当地政府投资，硬件条件非常好，在当地有势力。5年前加盟品牌后，在当地发展小加盟十几家。一年收费1.5万，寒暑假各服务一次。有的幼儿园尽管对服务不是很满意，但碍于面子和势力，还是选择继续跟随。
很多乡镇园所的园长办园十几年了，而黄龙飞本人比较年轻，在当地幼教行业资历浅，很多人认为他能在几年之中发展迅猛，取得如今成就是因为他是“富二代”，而不是靠自己的能力。
他的红缨连锁园是在镇上，而不是县城里。
【对应策略】
分析实际情况之后，黄园长觉得盲目去发展，不会获得园长们的认同和跟随，便没有轻举妄动。2016年5月，镇上的一所张庄幼儿园，园长办园十几年，因为管理不擅，要出兑转让。于是，黄园长抓住这个机会，迅速签了合同，收购了这家幼儿园。接手时有教师13人，幼儿100名左右。完全导入Yojo的模式和体系，打造成Yojo示范园。利用暑假让老师们到世纪星幼儿园培训，将一支人心焕散的团队打造成了有干劲有凝聚力的团队。
于发展会之前的两个周末，即10月22日、29日在世纪星幼儿园举办了两次分享会。第一次是幼儿园薪酬管理体系，园长和投资人参加，由黄园长主讲;第二次是月末中层管理工作会议，园长和骨干老师参加，由世纪星幼儿园的中层管理人员来讲本月总结及下月计划，如何落实执行。讲解内容非常实用落地，深深打动了园长和老师，纷纷上台分享感受。因为大部分园所基本没有中层管理，没有体系，都是园长一手抓。尤其是收购后的Yojo示范园的老师们上台分享前后变化，令园长们大吃一惊。这所幼儿园前任投资人陈园长自发上台，说了一句话令在场所有人为之动容，她说：“我之前一直认为这些老师应该感谢我，因为我给她们发了十年工资，今天我才意识到，是我耽误了人家十年，我应该感谢她们!”活动非常成功，让很多园长改变了看法，真正了解黄园长的成功，并不是靠父辈的基业，而是自己的努力和实力实现的。
分享活动后进行邀约。总部老师指导入园话术，以“学习的内容是否在幼儿园试用，执行中有什么问题”为切入口，入园邀约收费，确认参加发展会的人数。因为有之前分享会的基础，大部分园长对他有了高度信任，都愿意来参加。
发展会上世纪星幼儿园、Yojo园的老师担任服务团队，Yojo园成为一个非常有说服力的案例典范，成为发展会上的亮点。这支团队现在斗志昂扬，找到自信，特别想证明自己，当时正在准备三乐展示活动，会前申请将其中一个儿童童话剧表演节目在发展会上展示。总部讲师到达，彩排评估后同意。发展会上孩子表演非常精彩，好多园长都感动落泪了。Yojo园现执行园长在台下一边观看一边流泪，总部讲师随机安排这位园长上台发言，会场气氛被推向高潮。
发展会当场成交11家，有4家有区域冲突，最终签约7家。Yojo品牌在当地得到园长高度认可。那些因区域冲突不能加盟的园长们，都有很大的危机感，觉得邻近园所加盟Yojo，自己的幼儿园基本就是死路一条了。
发展会后的周末正是总部举办Yojo一周年庆典的日子，黄园长出费用，所有联盟园园长全部来参加了庆典，充分感受了Yojo总部的力量，对Yojo品牌高度认可，坚定不移跟着Yojo前行。随后黄园长从自己幼儿园抽调出骨干力量担任督导，结合自己的管理经验，对联盟园进行了细致的帮扶指导，使联盟园在短短几个月时间就发生了很大改变。联盟园11月加盟，经过一个寒假，新学期开学时招生、提费就取得明显效果，满意度非常高。
【适用类型】
1、在当地势能强，服务力强，空白区域少，可以自己做贡献活动;
2、在当地势能弱，空白区域多，可以借力其它品代或总部讲师支持贡献培训会。
【策略实施】
贡献活动 + 发展会 + 持续成交
步骤：
地推 → 筛选目标客户 → 邀约参加贡献活动 → 举办贡献活动 →入园邀约发展会 → 实施发展会 → 持续成交
活动：
专场培训。参考主题有：幼儿园薪酬体系、如何进行招生、如何召开家长会、园长演讲力培训、中层管理人员培训。
专场活动。参考形式有：好未来课程教研展示、联盟园师生展示、六一活动观摩、体验家长开放日活动、观摩家长会。
【注意事项】
贡献活动要把握尺度，要为后期发展会埋线，预留收口。
