【品代简介】

　　胡俊峰，江西省上饶Yojo品牌代理。原来是一位私立高中的老师，创办上饶市铅山县永平镇宝贝笑幼儿园，2013年加盟红缨。幼儿园经营和团队管理上仍在持续提升中，幼儿园的影响力不足以为自己的悠久事业做强大的宣传推广。

　　【应对策略】

　　1、胡园长的第一场发展会安排在2015年12月，他选择了自己幼儿园所在的区域——江西上饶的上饶县。在此之前，胡园长找到了自己第一个合作伙伴——联盟园园长侯园长。侯园长之前从事过保险行业，凭借自己极强的销售意识和地推能力，在第一次发展会就成功地邀约到31家。又凭借侯园长在现场的助力，第一场发展会在整个会议流程都不是很清晰，团队展示不是很专业的情况下，成功发展联盟园10家。

　　2、在第二次发展会地推时，胡园长的合作伙伴由原来一位园长增加到四位园长同时进行，代理区域也从第一次的两个县扩充到了四个县。凭借四位园长一个月地推，成功邀约到40家幼儿园参会。为了保证发展会现场的成交效果，胡俊峰又做了一次大胆的尝试，把发展会的展示和服务工作也交给了自己的联盟园去做。正是因为胡俊峰园长的信任，联盟园园长极其用心，亲自带领自己的团队一遍一遍的排练。功夫不怕有心人，第二次的发展会获得了参会园长的一致好评。在今年4月第二次发展会现场成交8家，联盟园数量由原来的10家升至18家。

　　3、第三次发展会胡俊峰园长选择了上饶最大的一个县——鄱阳县，全县人口达170多万人。而这个县距离胡俊峰园长的幼儿园车程将近4个小时，这就更需要在当地找到一个合作伙伴。胡俊峰园长凭借自己的人脉关系，找到了一个园长。而这个幼儿园运营相对较好，根本就没有把胡俊峰园长放在眼里。胡俊峰园长决定先是做入园视导，找到幼儿园的核心问题，并通过自己的经营经验帮助解决，从而树立了自己的威望。而后邀请此园长参加自己的阳光体育培训，这位张丽园长被悠久落地系统化的培训成功感召，现场就签署了合作协议。正是因为鄱阳县张丽园长的成功加入，圆满的帮助胡俊峰园长完成了第三次发展会的成功邀约，发展会后联盟园数量升至24家。

　　【案例分析】

　　从此案例不难看出，感召第一家联盟园是核心。感召的重点就在于了解园长的需求，解决园所的痛点。通过这样的方式，树立自己的威望，让园长愿意追随您。然后再通过体验实践，让园长认可项目，最终实现第一家联盟园的加入。然后借助第一家联盟园在当地的影响力，完成邀约，并实现最终的转化成交。

　　【适用类型】

　　当地影响力不够强大，或无自己的幼儿园，或跨区发展。

　　【策略实施】

　　合作模式 + 发展会 + 持续成交

　　步骤：地推或人脉介绍 → 锁定合作园长 → 贡献感召 → 达成合作模式 → 邀约发展会 → 实施发展会 → 持续成交。