【品代简介】

陈英，湖北省监利县Yojo品牌代理。在县城有2所幼儿园与1家早教中心，办园18年，目前在园幼儿近1000名。2009年加盟红缨教育，同时也是市级示范园，凭着她不落俗套的开拓精神，所属幼儿园成为当地幼教界实力领头羊。2016年红缨教育发起Yojo项目，陈园长洞察商机，果断决策，成为Yojo湖北监利县Yojo品牌代理。截止2018年4月，监利区域有24家联盟园，480余名老师，4800余名幼儿，9600余名家长。

【优势分析】

积累了多年办园经验，在当地有口碑，有示范作用。

陈英园长个人感召力强，拥有一支专业的服务团队，从自己幼儿园抽出精英力量组成督导服务团队。

【劣势分析】

区域共23个乡镇，幼儿园比较集中，发展易受地域限制。

对Yojo品牌不认同，当地各类幼教品牌林立，营销手段五花八门，竞争激烈。

【对应策略】

一、扎扎实实做发展

陈园长接过Yojo代理重任后立即在园组建发展与督导团队，并掌握全县幼儿园第一手详实资料，对每所幼儿园的情况进行研究分析，建立档案。首先陈园长带领团队到比较熟悉的乡镇幼儿园进行地推并达成合作模式，在第一次发展会举办之前，就成功签约了4家。接下来划分监南、监中、监北3个区域进行地毯式的地推，团队分组扎扎实实地跑了一个礼拜，走遍了监利县每个乡镇。成功邀约了75家幼儿园走进第一次发展会。

基于大家对于品牌的不认同，第一次发展会选择在自己幼儿园多功能厅召开。参观幼儿园，亲眼见证品代的专业度从而联系到自己幼儿园，找到差距，希望改变。发展会中陈英园长以个人幼教生涯中遇到瓶颈是如何走进红缨教育，从而取得成功的案例感动了在场的投资人及园长，现场成交12家。联盟园所升至16家。

由于受区域限制，第二次发展会邀约受阻，陈英园长召开“爱的传递”联盟园园长主题会议，希望各园长把大爱传递下去。在各联盟园园长的助力下，又有8家园所走进Yojo。全县23个乡镇共24家联盟园，Yojo大旗插满监利县每个乡镇，我们为之骄傲！

二、认认真真做服务

搭建适合自己区域的督导服务团队，24所联盟园分为4区，每个督导负责所在区域的园所，分工明确，思路清晰。

每个联盟园走进来，一周内做初级培训，课程模块是根据联盟园的问题量身定制的，让联盟园一加盟Yojo，就能迅速找到认同感，看到团队的变化。区域督导每周入园一次，手把手帮助联盟园组织策划揭牌仪式，在当地造势，让家长认同品牌。

园长工作会议分为年初、年中、年末三场，园长在这里碰撞思想，交流经验，部署工作，增进感情，让工作有方向有目标。初培、区培、课程专项培训、入园培训，让联盟园老师不断学习充电，成长提升。

通过一次次学期末家长开放日的成功举办，孩子们的表现让家长的满意度越来越高，现在好未来课程95%的园所已经导入。每个联盟园在专业化、规范化、标准化等方面有了很大提升，生源增加，提费成功，形成非常好的口碑效应。目前当地幼儿园基本都了解Yojo，有需求在观望在迟疑的客户，关注着联盟园，看到联盟园的变化，越来越多的园所慕名来咨询加盟Yojo。

【适用类型】

1、品代自身影响大服务力强。

2、区域发展受限

【策略实施】

发展会 + 服务 + 持续成交

步骤：地推 → 筛选目标客户 →入园邀约发展会 → 实施发展会 → 持续成交