【品代简介】

孔令兴，山东省德州市Yojo品牌代理。孔子第76代孙，孔子后裔儒学促进会理事代表，德州市民营企业家，作为孔子的后裔，受孔子文化熏陶，对教育有一种独特的情怀，创办青苗教育集团以及长城产业园，旗下红缨凯旋幼儿园2013年加盟红缨。 

【应对策略】

1、孔总的第一场发展会安排在2015年12月，他选择了自己幼儿园所在的区域——德州市德城区。在此，孔总严格按照总部所说的地推模式，按照高德地图不放过任何一个幼儿园，搜集地推信息，第一场发展会在整个会议流程都不是很清晰，团队展示不是很专业的情况下，成功发展联盟园3家。

2、在第二次发展会地推时，孔总总结前期的市场不足，亲自带领团队跑市场，凭借发展团队一个月地推，成功邀约到40家幼儿园参会。为了保证发展会现场的成交效果，孔总又做了一次大胆的尝试，把发展会的展示和服务工作放手交给了自己的团队去做。正是因为孔总的信任，服务团队极其用心，亲自带领自己的团队一遍一遍的排练。功夫不怕有心人，第二次的发展会获得了参会园长的一致好评。 

【案例分析】

从此案例不难看出，感召第一家联盟园是核心。感召的重点就在于了解园长的需求，解决园所的痛点。通过这样的方式，树立自己的威望，让园长愿意追随您。然后再通过体验实践，让园长认可项目，最终实现第一家联盟园的加入。然后借助第一家联盟园在当地的影响力，完成邀约，并实现最终的转化成交。

【适用类型】

当地影响力不够强大，或无自己的幼儿园，或跨区发展。

【策略实施】

合作模式 + 发展会 + 持续成交

步骤：地推或人脉介绍 → 锁定合作园长 → 贡献感召 → 达成合作模式 → 邀约发展会 → 实施发展会 → 持续成交。