【发言思路】品代发言对成交至关重要，建议如下：
1.介绍自己
2. 自己的幼儿园(意在表明自己有成功案例，有能力为联盟园提供指导和服务)
3. 讲故事(引起共鸣，意在表明各位园长现在走的路，“我”已经走过)
4. 介绍为何加入Yojo
5. 说梦想
6. 表决心
【注意事项】
一定要脱稿，切忌书面语机械式背诵。要自然朴实，真实感人，口语化，产生共鸣。
摆事实，讲故事，以情动人。内容要充实生动，切忌空洞喊口号。
品代发言环节直接影响成交效果。发挥好，会加分;发挥不好，会减分。
【流程安排】
下午14:00左右，讲师讲到“服务团队”内容
先放映“北京总部服务团队”的视频
请当地服务团队上台亮相(背诵红缨文化“我们承诺……”)
讲师介绍品代发言(5-10分钟)
品代介绍联盟园园长发言(5分钟)(在发展会之前已有联盟园加入)
第一，为什么加入Yojo?
第二，加入Yojo后幼儿园的变化(举例子，讲故事，列数字)
第三，表达信心和愿望(例如：我有信心一年后做成……)
【参考例文】
提供了整个脉络和框架，具体细节、故事需要品代自己根据实际情况去填充、去丰富。
亲爱的各位投资人、园长们：
大家下午好!
我是XXX幼儿园的园长XX。首先感谢各位园长在百忙之中抽出时间来到这里共同学习、共同成长。和各位园长一样，我也是一位普通的幼教工作者，经营管理一所幼儿园，手中担负着那么多可爱孩子的未来，是多么的不容易，可能别人不理解，但我想在场的每一位园长都能够体会到这一路走来，有过多少辛酸，
有过多少泪水。让我们先把掌声送给我们自己，送给我们这些任劳任怨、坚守在幼教行业的园长们。同时我也要感谢这群支持我、信任我的可爱的老师们!
(下一段，由品代替换填充：红缨如何帮助指导我开园办园的?讲故事，内容具体)
其实，我是一名非常幸运的园长。为什么这么说呢?因为我在开园之初就遇到了我的贵人——红缨，让我少走了很多弯路。我原本是做教材销售的，这个行业越来越难做，还要看校长、老师的脸色，层层回扣，利润越来越低，越来越没有前途。2014年，我看到幼教行业的发展前景，决定开一家幼儿园。但是，作为一个外行，我对如何开幼儿园一窍不通，当时我的第一个想法就是加盟一个品牌，帮我开园。我考察了我们本土的“小太阳”，也亲自去参观考察。正当我心中犹豫不决的时候，我接触到了红缨，去北京参加了红缨品牌发展会。来到总部，看到那么多专家在踏踏实实，不断创新，全力以赴支持全国的连锁园，了解到加盟红缨只需要“听话”、“照做”，就能把幼儿园办好，我当场就签约了。回来后，家人对我这样果断的决定很惊讶，都说我被“洗脑”了。但是，我想：洗脑也要看被谁洗，如果你被马云洗脑，你也能成为一个富翁，我被全国幼教的第一品牌红缨洗脑，我就能成为当地幼教的领头羊。
在红缨的帮助下，我的园所在2015年3月开园了，招到150个孩子，9月份提费XX元，孩子不仅没少，还增加到190个;今年开学再一次提费XX元，孩子增加到230个，费用也是整个地区比较高的，达到4000块/学期。目前，我已经在着手筹备第二家新园(此处应该有掌声)。我短短一年多还算成功的办园经历告诉我：人这一辈子，你跟谁在一起真的很重要。大家说对不对?
在进入幼教行业以后，我也有机会陆续接触了一些乡镇幼儿园的园长，我看到有的园长已经办园十几年了，年复一年，日复一日的忙碌，又苦又累，可是幼儿园并没有太大起色，我看着都感到心疼。我真想用我的经历告诉大家：明明我们有捷径可走，可以轻松办园，我们为什么不用呢?我也看到，有些幼儿园的孩子所受的教育，与大城市还有很大的差距，早早就输在了起跑线上，我心里真的很着急。明明有好的课程和教法，我们为什么不教给孩子呢?当我自己办园越来越轻松之后，我希望能够帮助到更多的园长和孩子，但是，考虑到我只是一个刚刚进入幼教行业不久的新人，影响力还不够大，这个想法也只能停留在脑海中，无法变成行动。就在去年，北京红缨推出了一个新项目——北京Yojo幼儿园联盟——专门扶持乡镇幼儿园轻松办园的项目，让我找到了落地的方案，于是，我毫不犹豫地拿下了XX区域的代理资格。
为了更好地帮助到大家，除了北京总部的大力支持之外，我还从幼儿园中抽取骨干老师，组成督导服务团队，专人负责：有负责招生的，有负责教学的，有负责运营的，有负责大型活动的……每学期保证至少到你的幼儿园两次，帮助你解决实际问题。平时你有任何问题，都可以与我们的督导老师联系。大家说好不好?
我的想法很简单也很朴实，就是想用红缨的力量帮助到大家，红缨当初是怎么帮助我的，我就怎么帮助大家，让每一个加入Yojo大家庭的联盟园都能越办越好，办成当地的第一的品牌园!大家有没有信心?感谢大家的信任与支持，让我们手拉手，肩并肩，全力以赴，共同托举起XX地区孩子美好的未来!谢谢大家!
