随着幼教市场的激烈竞争，带来的挑战性和生源压力也随之大增，招生行销已经成为幼儿园的一些重要管理工作。树立招生行销意识，培植招生行销的能力，对幼儿园来说是非常重要的。
一、高质量的招生行销企划是保证生源的重要举措：
1、招生信息主要来源和渠道有：通过亲戚朋友介绍；通过家长咨询情况反馈；通过教师介绍；通过招生简章发布获得；借助媒体宣传；家长慕名而来；自己来园参观；举办家长会、大型招生活动获得。
2、招生范围及辐射半径：幼儿园受孩子小、需要就近入托的局限，因此交通是否便利、市场分割区域是否明晰、辐射半径内人群的文化知识结构、消费水平、密集程度、幼儿入园人数及入园状况等各项因素是否充分考虑过。因此必须做详细的调查并核实，确保招生工作顺利进行。
3、七大因素构成招生行销理念：环境分析；家庭状况分析；市场区隔分析；群体消费水平分析；整体市场价格分析；家长心理需求分析；招生差异分析。
4、招生方法：一年之中有春秋两个招生季节。秋季招生宜在7-8月进行，春季招生宜在1-2月进行，秋季招生为主，春季招生为补。新开园最好定在春季开园招生，因为这个时期较小年龄幼儿入园率比较高，也避免了同业的招生冲突。
另外必须注意的事项有：
（1）每个学期都要确定好下个学期的生源目标，采取亲子游戏、专家育儿讲座等活动邀约家长和幼儿来园一起参加，增进情感，提高入园率。
（2）打出“天天招生”的广告，平时随时补充生源，将幼儿出勤人数出勤天数与员工效益挂钩，调动每个员工都关注生源，时时有招生意识。
二、招生定位：
1、高端园所招生定位：高端园所收费要结合本地幼儿园普遍收费情况，收费标准应该是普通园所的3备左右。高端幼儿园要基于这样考虑：
（1）抓住一部分高收入人群的高消费心理，满足其追求搞档次需求；
（2）对幼儿的看护和教育最为用心细致，能够达到档次最高、品质最好。
（3）层次高，占领市场主导地位，与别人拉开档次，缩小竞争面，招生优势就凸显出来了。
2、较搞档次园所的招生定位：这类园所一般设在居民生活区，居民生活密集、生源可观，起步时可采取紧跟知名幼儿园的方式，以当地最知名的园所做标准。收费标准也与知名度最高的幼儿园一致。要坚定一个信念：想成功就要与成功者在一起。
3、中档园所的招生定位：一般中档园所所在的辖区经济水平一般，园所规模不大，办园实力也不雄厚，“稳扎稳打，步步为营”是比较明智的选择。收费标准要比大的幼儿园低一点，等到做出品牌后，在通过服务以及增加配套服务项目和特色教学来提高收费标准。
三、招生行销的培训：培训内容主要包括
（1）园所招生定位与范围；
（2）教学课程的设置与特色教学内容培训，课程规划的介绍及教材精神的传授；
（3）招生信息及宣传物料内容的了解和应用；
（4）园所规模、设施设备、人员配备、招生人数、师资力量等；
（5）招生基本办法和程序、团队协作效能、园长和员工职责等；
（6）园所公共设施、安全卫生标准；
（7）本园比其他园所独有的优势、机会与形式；
（8）招生策略与应对技巧；
（9）新生说明会接待方法培训；
（10）新生来园接待、电话行销技巧培训；
（11）新生入园报名流程，注册登记表的填写及注意事项；
（12）学费缴纳，收费标准语缴纳方式，收费种类及注意事项；
（13）家长办理注册登记须知的文件及事宜；
（14）现场咨询应答技巧。
供稿：徐宁 校对：王方
