Yojo幼儿园联盟

       只有知己知彼才能百战不殆。幼儿园在宣传之前，应该先做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。
 

       1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。用幼儿园好的方面让家长可以觉得值得。

       2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯为提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。

       3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能的沟通。
 

       此处的“理”实为办学的理念。就是企业中的“理念营销”。即借鉴企业的销售方式，赋予产品或服务一定的文化内涵，在宣传中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务，例如，贝聊的产品理念是 “共育”。2000 年夏，大连某民办学校筹建招生，当时学校的各项工程尚未竣工，当地民办教育市场并不成熟。学校在招生中，并没有过多宣传学校硬件如何，环境怎样。而是通过宣传手段，大篇幅地反思当代教育存在的弊病，提出现代教育理念，把学校定位成一所实施现代教育的重要场所，凭此打动了众多家长的心，创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录。随着社会的发展，民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小，民办学校要想吸引家长，只有在先进的办学理念和独特的教育模式上做文章。需要注意的是学校所设计的理念一定是适合学校发展实际，符合教育发展规律，符合社会发展背景。
 

       幼儿园应结合培养对象和自身特点，办出本园特色。如某些幼儿园突出体育特色、双语特色、艺术特色等。特色能够鲜明地体现幼儿园的个性形象，在众多园所的比较和存在中发挥优选功能。拓宽办园模式也是一种特色。幼儿园可以坚持非正规与正规并举的原则，除保持现有的全日制班外，还可以根据需要，办成寄宿制、半日制、计时制班以及幼儿接送、作业辅导班等，以满足不同层次家长的不同需要。另外，为方便家长，幼儿园还可以拓展一下服务项目：聘请专家定期到园为幼儿体验、接受家长咨询，假日留园制度，派专车接送孩子，建立家教俱乐部，开设家长热线电话，成立社区幼儿教育中心等。
 

       随着互联网的发展，越来越多的家长通过网络去了解幼儿园的基本情况以及招生信息等，特别当今 80 后 90 后这些年轻的家长，更懂得利用互联网的便利去为自己的孩子选择更合适的幼儿园。所以幼儿园招生一定要十分重视网上招生渠道，完善自己的官网。也许很多园长会问了，我们幼儿园并没有自己的官网。其实这个不用担心，贝聊深皆家长择园的痛点，为了解决家长择园时了解信息不全面、民办幼儿园招生难等问题，推出了一个帮家长找幼儿园、让幼儿园招生更简单的网站贝聊找幼儿园，家长可以搜到附近一些幼儿园的招生时间，招生人数，学费等信息，并且还能实现网上报名。目前该网站收集建立了十万所幼儿园的官网，园长只要上去认领自己的幼儿园便可以应用它来进行网上招生了。据我所知，我身边的园长都已经通过贝聊找幼儿园认领了自己的幼儿园，并通过它招到了生源。
 

       民办学校在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些学校做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。而实际上，有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登。所以很多学校经常是每轮招生工作一结束，原来所获得众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。民办学校的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作，对民办学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要学校招生部门费心研究。