园所招生必备六大招生技巧
时间：2019-02-15
来源：Yojo幼儿园联盟
作者：王方
点击：次
1、抓住孩子的心
这就要求招生人员多多用心，关注孩子的个人情况，多赞美孩子，多和孩子交流。一定要注重巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
2、巧用家长的“从众”心理
每个人都是有“从众”心理的，招生时，可以把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长感觉学校人气很旺，这样犹豫不决的家长很快能够拍板。
3、注意语言暗示
招生这么重要，每个环节都要细细思考，尤其是语言方面，更为要紧。所以说，在和家长交流的时候，一定要改变运用语言的方式，比如“您想什么时候来幼儿园参观？”改为“您是周六到园，还是周日到园来看一看？”这样的说话方式，更能达到预期的效果！
4、不要对家长说“NO”
招生时，总会有家长提出质疑或不切实际的要求。这时候，若是老师直接反对，很容易与家长争辩起来，多数情况都是家长不会选择你的幼儿园，但是不争的话，家长的话明显不对，不切实际的要求又难以实现。
这个时候，建议大家不要急着去否定家长，可以先肯定家长想法中一些积极因素；然后和家长沟通，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；
最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，掌握住谈话的主动权，在家长的心理树立一个比较高大的形象，这样才能让招生的目的比较容易实现。所以说，招生时尽量避免使用消极的词汇，是有它特定道理的。
5、妙解家长的对立情绪
事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；动与那些对幼儿园感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；
采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。
6、巧抬招生的门槛
在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。
当然要注意的是这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。
有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登。所以幼儿园一定要注意转化潜在家长！
建立潜在家长群档案，凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案；
对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；
定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈幼儿园招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；
定期邀请家长或孩子参加幼儿园举办的一些重大活动，如幼儿园开放日、文化艺术节等。
