招生有很多方式和方法，但是，通过做活动来达到招生目的其实是一种十分奏效的手段！活动招生就是要通过活动把家长引流到机构来，然后再做转化。但是，有园长说：活动做了不少，效果也很不错，但是不知道为什么，转化率却少的可怜。怎么回事呢？我们说，如果一个园所活动可以吸引很多家长和学生到幼儿园咨询，你已经比大部分幼儿园做的要好了，说明你的活动有很好的引流的作用。那么，到底如何去转化呢？
做活动一定不要只追求吸引眼球，活动要和我们的特色课程相关。如果英语课程是幼儿园的招牌，免费亲子手工的活动要添加英语学习的环节，让家长通过活动看到我们在英语教学上的优势。
很多转化做得好的幼儿园，线下活动都非常流畅，通过活动让家长当场能看到孩子的变化，当场能感知到效果，这样家长才有现场付费的冲动和行动。您可以提炼出课程中最有价值的几点，让老师好好练习，现场给家长带来惊喜！
整个活动结束后，要专门安排现场付费的环节，可以通过课程打折吸引家长付费，一定要安排最有经验的老师做这一项工作，这也是活动转化最核心的工作。有园长说，我觉得我每个环节都有，但是家长怎么还不报名呢？家长给孩子选择幼儿园属于较重大的决策。我们通过手工活动、运动会等这些单次的活动是要通过优惠等临门一脚的措施转化那些对我们有认知的家长。但是，家长的戒心真的很重，如果他对你的幼儿园服务都不了解，只是参加了一次活动，体验了一次你的课，就让他立马对你产生信任，报名，这也是不现实的。所以可以让家长加群，免费提供家庭教育讲座。让家长和我们不断产生联系，了解幼儿园的环境课程设置，老师的整体面貌，幼儿园的服务，让家长或学生慢慢从心里就对你认可。
