出生率的降低早已不是新闻，尽管各地纷纷出台鼓励生育政策，但我们仍然面临一个严峻的挑战，那就是人口减少。
今年初，国家统计局的最新数据揭示：2022年，我国一年新出生的人口数量减少至956万人，首次跌破千万。同时，人口自然增长率下降到了-0.60%，是从1950有统计数据以来，出生人口跌破1000万。
重要的是，新生人口的减少，人口拐点的不利影响率先在学前教育领域产生影响。
“首轮幼儿园关停潮已经到来”
在2023年年初，这样的新闻标题频频冲上网络热搜：
“首轮关停潮已来，幼儿园一孩难求!”
“生源不够，央企机关幼儿园对外招生，园长称“20多年首次”!”
多地幼儿园规模性关停：
安徽省阜阳市临泉县，有中国“人口第一大县”之称。2022年，该县有户籍人口229.3万。据媒体报道，今年8月，临泉县教育局发布公告，当地50所民办幼儿园终止办学，占2022年全县幼儿园总数的11.8%，占全县民办幼儿园总数的24.5%。
海口市民办幼儿园年检近日结束后，共有33所幼儿园停办，占全市民办幼儿园总数的6.4%;
今年9月，漳州市龙海区17所幼儿园终止办学，占该区2022年幼儿园总数的7.8%。
除了上述这些城市，作为一线城市的上海也有不少学校关停。停招的学校大多数为民办性质幼儿园，近日，又有24所幼儿园停办，8所中小学暂停招生，合计32所学校暂停招生。
保生重于招生，口碑好，生源自来
幼儿园的关停，也导致了教育市场竞争的加剧。一些优秀的幼儿园通过提高教育质量和服务水平来吸引更多的生源，而一些实力较弱的幼儿园则可能面临倒闭的风险。
大环境影响下，强者愈强弱者愈弱的马太效应表现得将会更为明显。如何适应新的市场环境，解决“一孩难求”的招生困境，让幼儿园更具吸引力是民办幼儿园当前最需要思考的问题。
提到招生，就不得不说保生。招生与保生都属于生源管理，尤其在民办幼儿园，关乎“生与活”，二者之间的管理偏重问题，决定了幼儿园的教育品质。
事实上，保生重于招生。保生直接由教育品质和教育服务质量所决定，而招生可能与市场运作技术有关。尤其是当幼儿园保生做得好时，口碑就好，口碑好就不用招生，生源自来。
保生工作，具体怎么做?
➦ 提高服务质量 做到家长满意
幼儿园所有职工始终以微笑服务、快捷服务、专业服务为宗旨，从而抓住幼儿和家长的心。让他们心甘情愿地追随幼儿园的脚步。
(1) 提高饮食质量，抓住幼儿的胃，让他们开胃、开心、开怀。
(2) 不定期开展家长开放日活动，让家长们走进课堂，体验到我们的优势。他们的宣传力度会远远超过我们自己，生源自然就会多起来。
(3) 出现问题第一时间和家长进行沟通，避免问题扩大化。
(4) 随时进行家访或电话沟通。如果幼儿没入园要及时电话随访，了解幼儿的情况。
(5) 根据不同季节，组织不同的亲子活动。如春秋季可以组织幼儿和家长运动会，亲子手工制作等活动。
(6) 利用儿童节、母亲节、父亲节、国庆节等节日进行演出宣传幼儿园。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，打着幼儿园大旗，穿上红缨的统一服装带幼儿外出，组织踏青、采摘等活动。
其实家长就是最好的招生宣传。让家长觉得孩子在幼儿园是按照他们理想的方向发展，每天都很快乐。幼儿园自然就有了口碑，生源自然就好了。
