生源是幼儿园的生命线，幼儿园想要发展，面临的最大难点是如何拓展生源。众所周知，幼儿园招生的主要季节在春秋两季，面对即将到来的秋季招生，如何做好暑期宣传，将自己的园所成功展示在精准家长心中，成为园长及管理人员必须考虑的问题。
各位园长、老师，秋季招生的大幕已经拉开，怎么才能让暑期招生效果更佳呢?以下6个招生技巧帮助园长快速搞定。
01明确家长决策关键点，抓住孩子的心
随着家长育儿观念的改变和提升，孩子在家庭中得到了更多尊重，小朋友的喜好往往会直接影响家长的决策。经历多了你会发现：孩子喜欢的幼儿园，家长不一定喜欢;但是孩子不喜欢的幼儿园，家长大概率不会选择。
所以，当有家长带着孩子来做咨询、参观时，顾问老师需要多花一点心思巧妙抓住孩子的心，赢得家长决策的关键点。小朋友们的世界是纯粹的，常常一个简单、真诚、有效的回应，就能让他们变得开心。比如：见第一面时，你就记住了他/她的名字、兴趣爱好;多多赞美小朋友;组织参加一些幼儿园活动。在此过程中，顾问切忌过犹不及，不能一味讨好，不然容易弄巧成拙。
02分析家长内心，巧用“从众”心理
近几年火起来的某些奶茶品牌，一个很鲜明的共性表现是门店前大排长队——越是有很多人排队，就越使人好奇，从而引发购买，产生广告效应。这里所运用的就是人们的从众心理——哪里人气旺，哪里就产生了购买理由，人们便越倾向于到这个地方。
招生时，幼儿园也要巧妙运用家长的从众心理。比如在家长做咨询登记时，让家长看一下已经报名的名单，尤其名单中出现临近小区孩子报名，这不仅促进该家长产生从众心理，还在无形中产生信任感。
一些幼儿园也可以在情况允许时，在某一时段集中组织有意向咨询或报名的家长来幼儿园，进行有序参观。这样一来，既可营造出幼儿园有很多人向往的氛围，同时在众人的影响下，更有利于促进犹疑的家长加速决定。
03和家长保持同频，灵活运用沟通话术
与家长、孩子沟通过程的每个环节都需要精准和专业，其中沟通话术更是不可缺少。什么场景适合开放性提问?什么场景适合闭合性提问?什么时候可以逼单?什么时候需要重新梳理思路?这些都离不开共情同频的心理和对话术的灵活运用。
如果尚处于挖需阶段，那么可以多尝试开放性提问——
“您对于幼儿园的选择都有什么想法和条件?”
“您对于孩子持有什么样的教育观念?”
“目前认为孩子最需要提高或最需要关注的是什么?”
……
如果有家长犹豫，建议运用选择性的话语，帮助其做选择。比如：
■ 当家长有考察意愿，但没有确定时间，这时候不要给出开放性选择——“等您有空和我联系”，而是应该“推”家长一把——“您看看是周六还是周日过来?我给您提前预约上。”
■ 当家长已经明确表达考虑选择本幼儿园，为了更加确定，顾问可尝试询问交费的想法——“A种交费方式还是B种?”
04逐步引导，把握谈话主动权
在与家长的沟通过程中，并非都是一帆风顺的，顾问老师可能也会面对一些家长的质疑。这时候，千万不要和家长“对着干”。家长有质疑，一定程度上说明他们对幼儿园的选择有高要求，换个角度想，只要家长愿意提出问题，说明顾问老师可以从中进行挖需，挖需的过程便是服务的过程。比如，家长对学费太贵提出质疑，说明顾问老师沟通的方向在学费方面——保持幼儿园学费原则下，适当申请优惠。
05巧妙设计稀缺性，促进家长决策
有数据统计显示，近年来双十一购物节当天，在开始和即将结束时会产生两波消费高峰。这不难理解，活动开始前，随着各类商家广告造势，很多人等待开始的那一刻尽快将已经加入购物车的商品付款下单;而临近结束时，又会有很多人想赶一波“捡漏”或者“补单”，于是购物节两个消费小高峰产生了。
招生与之有异曲同工之妙，当幼儿园开放招生时，如果前期做足了造势准备，那此时会有不少家长报名;同样，当报名的人越来越多，剩余空位越来越少时，形成位置稀缺的情况，这无形之中会让家长产生紧迫感，从而加速做决策。在此过程中，顾问老师需要把握好度，有节奏地向家长表达空位数量减少的信息，切不可给家长形成故弄玄虚的心理。
06招生时间不局限，关注潜在家长群
没有及时报名，但有意向上幼儿园和有意向选择本幼儿园的家长，顾问老师是否忽略了呢?很多家长不一定是在孩子适龄时才开始考察幼儿园，他们可能会花费一年到两年的时间来观察——心仪幼儿园是否“十年如一日”地尽职尽责?是否会有新的幼儿园建成?很多时候他们做了咨询，但入学可能要到第二年，所以这些宝贵的数据如果不能被及时跟踪，那么很有可能造成了资源丢失、浪费。
招生工作需要稳扎稳打，幼儿园更应该形成一种意识，招生绝不仅限在固定某一时段，而是一项长期工作。那么如何管理潜在的家长呢?幼儿园可从以下5个方面入手。
■ 建立潜在家长档案，凡是来幼儿园或在其他招生点咨询过的家长都登记在管理档案上。
■ 对潜在家长档案进行分析，根据需求的强弱程度设计不同的处理策略。
■ 定期与潜在家长进行访谈，此时注意的是，不应再谈幼儿园招生的情况，而是和家长沟通教育问题、关心孩子的学习问题，帮助解决学习困难。
■ 在一些适宜的节日、节点，及时送上幼儿园的祝福和问候，加强感情交流。
■ 定期邀请家长或孩子参加幼儿园举办的重大活动，如开放日、幼儿园文化艺术节、亲子体验等。
