生源是幼儿园的生命线，幼儿园要生存，一个很大的问题就是如何拓展生源，做好幼儿园招生宣传的策略与途径拓展工作。
尤其是近几年，很多地方的幼儿园生源急转直下，直接危及到部分幼儿园的生存问题。
那么，幼儿园该如何做好日常招生工作呢？小编整理了一份详细的招生方案，赶紧收藏备用~
一、市场调研
（一）做一个较为详细的家长入园选择调查
只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。
（二）根据调查的信息，制定宣传具体内容
1.找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。
例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。
2.找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。
例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。
3.找准幼儿园的教育理念，与家长尽可能地沟通。
教育理念，是基于“办什么样的园所”和“怎样办好园所”的深层次思考的结晶。从某种意义上说，就是园所生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解。
二、招生措施
（一）线上招生
招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题；也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸显出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。
（二）线下宣传
这是传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。
1.到商场、超市投放宣传资料。
根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，在投放点方面，要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到周边各公众场合。
2.联合小区做宣传活动。
结合周末、节假日，联合附近小区做宣传活动，根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。
3.到超市商场小区设置招生咨询点。
可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。
4.先试园后入园活动
新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满意再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。
5.赠送礼品
这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采用迂回宣传，让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。
（三）注意事项
1.宣传页的发放
宣传页的制定不仅要精美，彰显幼儿园实力和特色，还应具体，如幼儿园特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通幼儿园形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。
2.稀缺性与紧迫性
“并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计？“我园只能接收100个孩子，为什么？因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”为什么稀缺性很重要？如果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。
3.口碑营销
其实，家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家长进行宣传，幼儿园的生源自然就有了。
