进入招生季节的招生，竞争就会异常激烈。如果园区招生没有出现提前预约现象，那么招生工作就需要常态化，在招适龄生的同时，将眼光放远一点，开始对未来群体的服务做工作。
招生最佳状态，那就是给家长造成名额紧缺信号，今年的正常工作，已经预收了明后年的学生预报名费用。
究竟如何能够招揽到更多的生源呢？
除了树立了一定的口碑之外，
幼儿园招生策略起着关键的作用。
市场调研
01家长入园选择调查
制作详细的家长入园选择调查，了解家长选择幼儿园的关键是什么，及家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。
02制定宣传具体内容
为什么选择你们？
你园区的特色是什么？
这样的问题，是问给幼儿园的，是问给幼儿园工作过程中的对所有细节的汇总与总结的。
找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。
找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。
找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。
招生策略
多媒体是当代很好的营销传达手段。对于园区所发生有意义，有代表性，无论好坏，可以包装进行相关事件营销，对于老家长吃的是一颗定心丸，对于新家长则会是一种向往。
01线上招生
通过新媒体进行宣传、招生。
通过软文传播，结合社会实事、热点话题；
也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来；
通过H5页面进行传播、扩散；
通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等。
活动方案
手机报名享优惠
前10名：享有8折优惠；
前50名：享有9折优惠；
前100名：领取200代金券；
前200名：印有幼儿园logo的书包一个。
推荐有礼
家长通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。幼儿园给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。
通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。
02线下宣传
到商场、超市投放宣传资料
根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到周边各公众场合。
联合小区做宣传活动
结合节假日，联合附近小区做宣传活动，根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。
到超市商场小区设置招生咨询点
节假日、周六日，可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。
先试园后入园活动
新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满意再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长。
很多园长会认为这是亏本买卖，其实不是！假如你不用“零风险承诺”的情况下，你只能招10个孩子，而用了它招了30个孩子，就算有30%的人退掉，结果还是多招11个孩子。你的收入不仅加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。
与周边小学取得联系
孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。
招生细则
01宣传页的发放
彰显幼儿园实力和特色
如幼儿园特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通幼儿园形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。
可以在宣传页中附加附页，如图片涂色篇，并注明：完成涂色的宝宝，可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿园领取精美奖品一份，或参加免费亲子游戏一次。增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会。
问卷调查
教师以问卷调查的方式发放宣传页，针对家长较关心的问题设问，并邀请家长到幼儿园参加幼教专家关于家庭教育方面的讲座。这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。
02稀缺性与紧迫性
稀缺性：招生数量限制
紧迫感：招生时间限制
03口碑营销
家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家长进行宣传，幼儿园的生源自然就有了。
04奖励机制
教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的，每份资料奖励XX元
与家长取得联系后，家长来园参观或参加活动的，来一位家长另奖励XX元
家长带幼儿参观满意后并报名入园的，一名幼儿另奖励30元
如果半年内各班招生人数达到定额，另奖励班上老师100元/人
如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工100-200元
完成招生指标人数奖励办法
每位教师完成10人奖励200元加提成
每位教师完成8人以上（含8人）奖励150元加提成
每位教师完成5人以上（含5人）奖励100元加提成
每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人
注意事项
建立潜在家长群档案，凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案；
对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；
定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；
在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；
定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。
